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保洁工程前市场清洁用品店经营的十大痛点

2016-9-17 15:32:14

信息内容

   保洁工程前市场清洁用品店经营的十大痛点

2016清洁工程生意难做吗?清洁设备用品供应商生意难做吗?清洁工程不好做,清洁供应商自然也好不到哪里去。但是你难做并不代表你的竞争对手没生意,不代表没市场,市场虽竞争激烈,总会有新的工程商进来,带着创意和创新,也有老的工程商退出去,转行或继续上班去。也有部分设备用品商兼做工程服务,利用先天设备工具资源,但是往往也做不大规模,也有工程商在想转行做供货商,但是做的都是别人剩下的,里面的内容复杂的很,清洗114培训网2011年开发保洁函授教程至今,帮助众多物业,清洁,家政从业人员开展自己的事业,《保洁管理帮帮帮》移动硬盘为行业内外人士提供最佳帮助!欢迎投资。

  1、表面上缺人才,实际上缺的是培养人才的机制

  用全社会收入最低的人去服务收入平均都高的群体,你如何叫员工保持良好的心态?我们在抱怨员工不好找、留不住的同时,有没有想过给员工一个未来?哪怕只是一个小小的学习机会?

  2、表面上缺客户,实际上缺管理

  如何管理你的店面,如何提升服务,如何创造价值才是真理,而不是天天都抱怨车少、客户都不够优质。

 3、表面缺生意,实际上缺思路、缺方向

  同样是10个客户,别人一年做50万,为什么自己只做5?客户质量差?店面装修不够好?员工不给力?都不是的,你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、学会跨界打劫、创造更多销售空间,十五年前清洁用品卡带机卖得稀里哗啦的,今天你再卖出去一个试试? 

4、表面上缺促销,实际上缺营销 

很多价格都已经非常低了,但是买的人依然觉得你贵,再促销就真的没利润了,厂家几乎每个月都会自觉不自觉地来催进货,作为经销商一来合约要求,二来卖不出说明没能力,有时候只能咬咬牙再进点库存,其实已经存的太多了!!建议通过《保洁管理帮帮帮》移动硬盘版,打通清洁上中下游产业链,对行业竞争对手进行深度了解,研究市场,准确定位,为自己公司下一步计划做好充分安排!!

  5、表面上缺乏产品利润空间,实际上缺乏可以持续盈利的产品

  相信很多店内什么都缺,就是产品不缺。三年前卖1000元的产品,今天能继续卖这么多钱?早已改款,或者被市场淘汰了,我们要做的是守住应得的利润,获得客户口碑的同时并将之持续下去,现在的客户缺什么:健康、安全感。

 6、表面上缺标准,实际上缺规范

  大多数自我感觉良好的门店自称是会展厅、专卖店,其实一个不规范的清洁用品店最像的不是专卖,而是杂货铺。乱!!!货架的管理没有头绪,面积就那么大,产品就那么点,有时候做的很累。

7、表面上看缺引导,实际上缺力量

  缺后盾,孤军奋战,是这个行业大多数老总的感觉,偶尔有一二个传说中的业界精英来指导工作。最后,都怀揣私利的走掉,然后,就没有然后了。点对点的忽悠,大家爱信,面对面的服务行不通,奇怪了。大部分的业界开发精力都集中在新产品上,小部分力量来开发用品,这是其一;没有一个体系可以完全的复制到每一个店,就算有,刚要成型就崩盘,这是其二;各自为营,个人自扫门前雪,缺少整体力量支撑,更缺少强大后援。

 8、表面上缺产品品类,实际上缺品牌

  进货只看价格,便宜就进,铺货就上,别人都干了、干好了我才干,这是大多数终端老板的想法。有品牌的人家在网络搜索到跑去淘宝上买了,有些不负责任的品牌,网上报的价格和给你的价格都是一样的价格,你还能怎么做?不做吧,对其他也不熟悉,做吧,成了搬运工却赚的不如搬运工的多!!

 9、表面上看缺铺货的供货商,实际上缺好的上游

  一个好的上游,能给店面最新的行业信息,能给我们带来更多的先进管理及销售模式,而不是只会说:老板我给你铺点货。我们要的是货吗?不,我们要的是钱!货本身不会赚钱,好的理念才能赚钱! 

10、最缺学习交流的机会

我会、我懂、我知道、我都干了几十年了。这是很多终端清洁用品老板的态度,其实这类型的老板知道的只是卖货。而他们缺的是可以实实在在用来当店内支柱的方法,缺的是可以练就一番真功夫的学习舞台。

还有一些业务员也是做一步看一步,不愿意舍不得花钱去提升自我,就这样日复一日地跑着,竞争对手啥动向,行业啥变化全搞不懂,做什么业务呢?

  如何解决的现存问题:清洁用品服务行业一定要实现升级转型,从店面的风格、项目的引进等,把客户变为用户,还要扩大用户群体;用便捷的服务、放心的品质、高价值的体验,解决消费者的诉求。用户忠诚是门店发展的核心,要想获得更多的用户群体,应该扩大服务范围,打破传统,跨界打劫,以满足用户需求,提高业务增长能力。在精准投放的过程中,树立“优质门店+互联网”的概念。

来源于清洗114俱乐部,转载请备注

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