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清洁知识

家电清洗项目常见的营销之道(一)

2017-1-7 9:07:07

信息内容

家电清洗项目常见的营销之道(一)

为什么要开展家电清洗项目,无非是以一定的劳动付出,一定清洗技术换取人民币的过程,是清洗生意的表现。如何开展家电清洗项目,相信从事过家电清洗业务的都有不同的感受,有人一直埋头苦干多年却不知道如何团队扩大,业务扩大,单兵作战的精神确实值得赞叹,但是从另一角度,如多年一直如此,则让人怀疑其市场运营和团队凝聚能力问题。那么如何比竞争对手做的更好呢?在《家电清洗技术培训全集》总结除了具备大家都有的共性外,还要有一定的个性创新,不仅仅要持续地学习新知识,新技术,新方法,还要不断总结运用各方资源,相当于做好战斗前的布局。

家电清洗的消费群体分为单位客户与居民消费,单位客户主要以机构、酒店、餐厅、工厂、学校、美容院为主,尤其是酒店、餐厅和美容院等高消费场所对于家电清洗的认知度比较高,难度在于如何找到老板或负责人,今天先介绍相对容易介入的居民消费市场。

一、传统贴纸及卡片

优点:一般适合起步创业阶段,业务量小阶段、市场发展初步。

缺点:对品牌形象造成不好影响,影响城市美观。

  我们平时下班回到家里,经常会发现门上贴满了附近商家的广告贴纸和卡片,虽然看起来很低级很LOW,但是,真的很有效啊!而且不会受物业限制,实在是最简单、最有效的办法了!

  广告贴纸和卡片上主要突出烟机清洗和服务电话,因为抽油烟机长期使用外观比较脏,容易引起消费者重视,而且之前就有家政公司在用人工清洗,市场已经存在的,广告效果就非常好,当然我们的空调、冰箱、洗衣机、热水器也要用小字附在下面,广告贴纸主要覆盖区域:电梯内、业主家门上、收信箱等人们比较关注的地方,每个月进行一次复检,发现没有覆盖的小区都要补上。

 

二、宣传单页发放

优点:可以快速接触一线客户,快速占领一定的眼球。

缺点:千篇一律的广告模式内容很容易让人丢进垃圾桶。

  宣传单页散发也是比较有效的办法之一,但是无计划、无目的在街头发转化率就相当低了,很多都会被当做废纸扔掉,为了提高效率,我们要利用好早晚时间人流量比较聚集的地方。

  每天早晚,我们要准时在各个广场舞大妈聚集的地方开始发放,对于家电清洗方面,家庭主妇经常接触这些电器,所以尤为敏感,属于精准客户目标。到了每天下午4-6点,我们要转移阵地,来到幼儿园、小学门口,堵截宝爸宝妈们,对于这些人群,我们要针对小孩单独做一份单页,把洗衣机、空调、热水器等长期不清洗对于小孩皮肤、身体等造成的损害着重强调一下。

  因为小孩的皮肤比较敏感,身体免疫力也没有成人高,很容易受到伤害,像洗衣机清洗衣物、热水器洗澡以及吹空调都会引发小孩们的健康问题。没有哪个宝爸宝妈是不关心自己孩子身体健康的,所以也属于精准客户目标。

  除了广场舞聚集地、学校门口,还有每天早上的菜市场、农贸市场、超市门口也都是人流量非常大的地方,我们也不要放过,这部分人群主要是老年人,对于健康方面也非常重视,而且最关键的是,老年人喜欢聚团唠嗑,把他们服务好了,就是你免费的广告话筒......广告宣传不易铺天盖地,而是要持久不断,每周抽出2天时间进行单页发放。当然还有很多方法可以推行,详情参看《家电清洗技术培训全集》

  三、小区活动

   优点:人脉就是钱脉,每一个家庭背后都有清洁需求,看你如何挖掘和打动。

   缺点:需要一定的宣传费用投入

  经过小贴纸、宣传单的遍地撒网以后,我们要做的就是围绕小区进行重点击破。每周一个小区利用好周末时间,在小区门口的街道进行活动宣传,最好收几个旧冰箱、烟机、空调、洗衣机等搬到门口拆开结构展示内部污垢,这会更有说服力,用户家中要清洗的能搬出来也搬出来清洗,那种污渍触目惊心的画面,一定会带动更多人来清洗。

  小贴纸+宣传单+小区活动就是最直接、粗暴、有效的“地网”覆盖,清洗师傅旺季作业,淡季宣传,全员参与,如果你人手不够,没关系,可以招一些临时工,日结工资就可以了。三种方式要制定每月计划,不能断,作为持续性的宣传方式。

   四、电商互动

  除了地网覆盖,天网也要布局(注意:你的竞争对手也在做这些事情,是否一定有效果,需要及时评估)。

    如今电商行业这么火热,不管是企业还是个体商都纷纷投入到电商行业中来,带来的是一场价格战。市场价格越来越透明,带来的利润也是更低。那么,在这场战役中我们改怎么样才追求利润的最大化呢?我想这是每一个商人心头肉。

      做电商的第一要懂得去分析市场,不要追热,要把握住市场的方向,抓住未来市场,才能赢的主动权,这个是我们应该去学习的。另外,快速发展的时代我们不能做任何停留,越是如火如荼的市场越是要创新。要想利润最大化,那就得创新。不管是科技上的,技术上的还是活动上的,我们要有自己的风格。

      第二是质量是生存之本,好的质量必然会得到买家认可。很多买家在价格战上拼死拼活的,最后发现越是拼自己死得更惨。因为你在追求价格低的时候已经迷失了自己,从而忽略了消费者真正需要什么?价格战现在不复存在,好好的把自己产品质量做好才是重中之重。

      第三是营销模式,同样质量的产品或服务,在别人手中卖的价格是你的两倍或者更多,这个时候你得反思自己营销模式是不是出问题了?没有经验切记盲目推动,网海很大,一不小心就容易被做网络推广的忽悠了。

  158同城、赶集网、百姓网、百度贴吧等网站全部注册账号,用手机下载APP。这些信息网站本就有本地服务板块,前期每天保持免费刷新信息,如果发现效果比较好再考虑付费广告。

 2、微信群、QQ群想办法进入,特别是小区的业主群、交友群、兴趣群等,有人的地方就有商机,但是前提要找对人。 

 3、建立微信公众账号,定期发布家电清洗与健康的相关文章,这些文章可以在清洗114培训网可以大量下载,也可以通过清洁函授数据库获取视频资源支持。

网络工具主要利用每天早晚及闲暇时间进行,依然是需要长期不断的去做,广积薄发。通过天网+地网的推广宣传,结合独特的清洁函授营销方法,你收获成功的几率就比别人要大,办法永远比困难多,希望大家不要急功近利,踏踏实实做好家电清洗,用心服务客户,而不是遇到一点小挫折就退缩,又或者是觉得麻烦不划算而停滞,同时也要加强知识体系的构建,没有什么比自我成长更适合投入。

本期推荐:《家电清洗技术培训全集》移动硬盘版,清洁里的商业商机,快人一步。清洁急救网自2017年起每周六定期分享关于清洁行业营销知识,欢迎关注。


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