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清洁知识

清洁公司如何避免盲目网络推广带来的损失

2017-1-14 22:36:54

信息内容

                       清洁公司如何避免盲目网络推广带来的损失  

题记:不少中小型网站为了节约人力物力普遍都不是太重视网络营销,要么就因为被热情或为了所谓面子盲目地投入,因此会在这个过程中吃了大亏,上了一些推广人员的当,是不是欺负我们清洁人好欺负呢???网络推广中盲目追求推广量,而少于提升推广质量,这也是清洁老板在网络推广中一个大误区。网络上教人推广的很多很多,但是很多人根本不懂清洁行业,在装逼,说可以外包推广,到最后吃亏的还是老实的清洁人,作为坚持清洁行业知识管理体系的清洁急救网看在眼里,急在心里。

对于大多数中小清洁公司来说现在花钱做网络推广就是一个无底之洞,各个网络公司每天不停的骚扰电话让你烦恼得郁闷,同样很佩服网络公司的业务员工作激情,不分昼夜,有时候骂了他,结果电话响的更厉害,,还有一些保洁加盟、小家电清洗加盟让你买了一堆设备机器、清洁剂回去,让你一次一次的上当受骗,但是业务究竟如何开展还是老大难问题。

 

不做网络推广又能做些什么呢,怎样才能在竞争激烈的市场上拿到业务,成了广大的清洁公司最热门的话题,现在经济萧条,人工费却不停的上涨,上涨,上涨。竞争更比前几年激烈程度大了去了。我们能够做的就只能默默的忍受?还是要进行大刀阔斧的改革呢?

 

很多中小清洁公司朋友认为过去,简单地派下传单,或者通过人脉关系还能接到几个工程单,现在感觉接单挺难的,客户更喜欢比较了, 更多的会说回头再看看?总理说我们企业红利还能再坚持几年,怎么样的坚持呢?企业用工成本不停的增加,社会竞争越来越大,难道就没有生意机会了吗?

 

其实不然,在行业高端,还有一大批专业清洁公司,利用自己的优势和资源快速转型,不断地通过兼并、合伙、控股、拓展业务链的方式,获得了很多市场蛋糕,也许你认为的发展难,再别人哪里却是机会。快洁管理会员都知道可以从《清洁函授智能硬盘》在市场营销思路方面,可以获得对应的案例分析,不是网络上的免费文章、观点。

 

   如今电商行业这么火热,不管是企业还是个体商都纷纷投入到电商行业中来,带来的是一场价格战。市场价格越来越透明,带来的利润也是更低。那么,在这场战役中我们改怎么样才追求利润的最大化呢?我想这是每一个商人心头肉。本期与大家分享清洁公司如何利用好饥饿营销这个工具。

 

在市场营销学中,有一种著名的营销手段叫做“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率,也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。

 

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 饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格,更是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象。

 “饥饿营销”成功与否,与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说,在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下,“饥饿营销”才能较好地发挥作用,否则,中小清洁公司就只能是一厢情愿。所以说,饥饿营销比较适合一些单价较高,不容易形成单个商品重复购买的行业。同时,产品或服务有一定的差异化或领先优势,业已形成一定范围的品牌黏性。

 

在设计服务项目的时候,需要根据市场和目标客户定价,服务说的再好,也需要有消费者的认可与接受,拥有足够市场潜力,饥饿营销才会拥有施展的空间,否则一切徒劳无功,甚至还会患上一身病。比如设置私人订制清洁方案、私人管家项目、高档石材养护项目、仆人式家政尊贵体验、智能清洁附加值增加项目,这些不断探究人的欲望,以求服务项目的功能性利益,品牌个性,组织品牌形象,自我表现,情感关系的打造要符合区域市场的心理,与消费者达成心理上的共鸣,这是“饥饿营销”运作根本中的根本。,

 

经常我们一些中小清洁公司在网络推广服务的时候,都会针对单个如清洗沙发、清洗地毯、开荒清洁、石材翻新、石材打磨、家电清洗、日常保洁等等关键词,通过请网络人员日复一日,年年如此地发布或者通过百度、谷歌、360、搜狗等进行竞价排名!!其实战略都没有定位好,一涌而上确实是越来越多竞争对手,越来越造成信息陈列,养肥了很多平台,最后最饿的却是自己。

 

人们对于清洁服务这类有着区域性选择服务(往往愿意选择离自己近的),很多都不能大规模,产品还能全国辐射,对于服务类,就往往大多数类同,你出100,别人出200,你这个月增加2000,竞争对手下个月增加5000,其实有这么多金钱,完全可以通过运用饥饿营销进行获取更多用户,详细请参考〈清洁函授智能硬盘〉,看到这里,大家是否感受到了,其实清洁急救网本身这个平台就是高度地运用了饥饿营销这一策略,通过大量的免费分享,但是对于核心价值资源是不会公开地进行发布,因为重要的信息资源都是要经过很多付出才可以获得,而且清洁急救网本身所做的就是为目标客户物业、清洁、家政行业投资者及管理者提服务,针对的对象不是不会上网的客户,而是针对有一定的思考能力,能驾御开展清洁生意的能力,这也可以解释清洁急救网为什么会和各地的会员单位开展各种活动合作,实现多赢的局面。

 

要避免盲目推广,需要在清洁服务中开展饥饿营销方式,同时应该增加以下:

  1、创新模式。另外,快速发展的时代我们不能做任何停留,越是如火如荼的市场越是要创新。要想利润最大化,那就得创新。不管是科技上的,技术上的还是活动上的,我们都要有属于自己的风格,很多清洁公司网站都大幅度地进抄袭,没有自己的特色,造成了消费者的消费疲劳和选择迷糊综合症。

     

  2、质量是生存之本,好的质量必然会得到买家认可。很多买家在价格战上拼死拼活的,最后发现越是拼自己死得更惨。因为你在追求价格低的时候已经迷失了自己,从而忽略了消费者真正需要什么?价格战现在不复存在,好好的把自己产品服务品质做好才是重中之重。口碑无论什么时候都是很重要的。

     

  3、组合营销模式,同样质量的服务单价,在别人手中卖的价格是你的两倍或者更多,这个时候你得反思自己营销模式是不是出问题了?

    

 4.清洁行业知识管理,学会知识再行动,至少倍增下知识以外的知识和经验,天外有天,谦虚一回,快速地构建属于自己的清洁行业知识管理体系,如果还没有系统地建设,可以借助外界同行资源《清洁函授智能硬盘》,在这里再次导入广告,希望你能够有一天用的上,不仅仅是因为清洁急救网是国内清洁行业知识管理倡导者,更多的事实证明已经有超过4200家单位及个人选择清洁急救网作为合作伙伴来开展全方位的行业知识架构,避免弯路和陷阱,提高了工作效率和收获财富。

 

  5、品牌化发展思路,中国在这几年迅猛发展相信每一个人都知道的。这时候的市场环境不再是以前的小米加步枪了!大家都在做品牌化,专利化发展,学会拿起法律的武器去保护自己的劳动成果,如何去转型去做自己品牌化的产品和服务呢?运用知识外的知识去进行营销吧!!未完待续。(清洁急救网推广部观点,转载请备注)

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