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清洁知识

谈清洁公司如何运用草船借箭策略来开发市场

2017-3-11 12:54:23

信息内容

                   谈清洁公司如何运用草船借箭策略来开发市场

 

 “如果你给我的,和你给别人的是一样的,那我就不要了。”——三毛

 

商场如战场,相信很多从事过投资、创业都有过深深的体会。市场上有看的见的手,也有无形的手。很多的苦恼其实是别人的成长,别人的成就给自己带来的压力!为什么同样的观点反复地看,各种标准、流程经过多次流通,有的甚至变的味,网络的便利让我们容易获得信息了,免费的资源垂手可得;但是同样,因为多,也导致很多朋友不知道应该如何去选择,该相信谁?因为免费,你所能看到的,获得的,你的竞争对手,你的潜在对手都一样可以获取。  其实你所要做的就是做对手不敢去做,发现对手未能及时发现,开发出新的产品和服务,运用前所未有的方法(高大上的说战略、策略一类的),推荐阅读《现代清洁行业市场营销宝典》。

 

一路打拼过来,也有一部分朋友说:“我创立物业公司,清洁公司那时候,那里需要学习,带着一帮人去做活收钱就行”。在卖方市场的时候,这的确是无可质疑的,但是事业做的越大的老板总是很谦虚地学习,也许对外都宣称我不爱看书不参加任何培训的(其实晚上都是下了苦工夫的,要不成功创业的总是少数,与下面说到出奇制胜是一回事,成功的事一般别人看不到背后的一层),一般管理规范、有清晰商业模式的朋友都懂的运用人才、人脉,自己就是没什么知识,没什么经验,但就懂的分钱分权!所以汇集了一大批管理精英,能文能武,张弛有合地开发了很多大客户资源,在大项目招标投标中成功率也高、商会协会中也有一定的说话分量。也许你会发牢骚地说成功了怎么说都可以,失败了你怎么说都是没用!而在这其中清洁公司老板的草船借箭策略就已经运用得很熟悉了。

 

 新兴的清洁、家政、物业公司的发展需要有新的模式,比如国内万科内部实行天使投资鼓励内部清洁创业,在国际有JLL CBREDTZSavillsColliersISS等都有严格的设施设备控制标准、详细可参看《现代物业清洁管控宝典》,面对从业人员素质偏低,标准不一,各地协会商会资源无法很好融合、发展缺乏创新情况下,由资深港深团队于自2010年成立清洁急救网平台,专注于物业、清洁、家政投资及创业者服务,主张在全国搭建清洁行业知识管理体系,获得了众多业内人士的青睐,团队资源有来自学术界特别是香港理工、香港科技大学、 深圳大学、中山大学、复旦等培训导师支持,更有来自在全国清洁、清洗、保洁上中下游行业在年营业额5000万以上的有超过100家大型物业及清洁公司中顾问资源支持,完全有能力协助众多中小物业清洁公司并取得一定的成绩连锁效应,如果你有能力,一定要施展出来,没必要去隐藏,投资如此,创业更是如此。

 

CLEAN120团队就如何做好物业清洁行业市场,如何提高管理水平,如何促进就业等问题,已经幕后策划和推动数百场论坛,云集了各清洁设备用品生产国、进出口贸易国以及我国对物业、清洁、石材、化工产业的各领域知名专家和代表,共同探讨对物业清洁家政服务产业发展模式,推动环保服务领域发展。

 

所谓新旧交替,必有大战,如无大战,也是阵火连连。“草船借箭”在兵法中指运用智谋,凭借外界的人力或财力来达到自己的目的。新产品、新服务的开展,都离不开市场调研,没有充分的市场调研往往走不远,即使走进去了,也容易出不来,所谓人无远虑必有近忧心,在《清洁函授智能硬盘》中高瞻远瞩地在新市场开发过程中,作为操盘手要有长远的规划,知道什么时间该做什么事情,严格操作和执行。

 

比如某知名清洁设备品牌 知己知彼,定位目标市场,一直把英国作为进军欧洲市场的桥头堡,然而伦敦是英国品牌最集中、竞争最激烈的地方,于是该品牌选择了在英国中部城市发展,并用了几年的时间了解当地的市场特点、消费者需求、竞争品牌特点等,同时在当地培养专业可靠的团队。

 

在企业发展过程中也不能忽视“草船借箭”,对于很多企业来说,能够发展壮大的一个重要原因就是借助了风险资本、先进技术、知名品牌,从而使自己的企业有了质的飞跃。中外企业的合作过程中,不仅是我们国内的企业需要“草船借箭”,国外的企业也需要“草船借箭”。国外巨头为了抢占中国这个全世界唯一的有巨大潜力的市场,在进入中国往往不以很快挣钱为首要目的,这为中国企业提供了一个非常好的切入条件。 

当然,在企业运营中实施“草船借箭”战略的时候,必须注意以下三个方面:

 

一、遏制不利因素:

 因为周瑜是消极因素,所以不能让其知道。在企业运营中也是这样,必须遏制所有的不利因素,否则不仅借不到“箭”,还可能被“箭”射到。

 

二、利用天时地利:

孔明为什么会知道第三天江面起雾呢?因为孔明善于利用一切有利条件,并且在时刻准备着。物业清洁人高端培训资源,《清洁函授智能硬盘》私人订制,只对有缘人开放,用最真实的案例和深入市场,做清洁产品,统一的具有代表性意义的标识必不可少,完善的市场渠道、准确的市场定位,再加上合理的市场布局,促销广告等。做清洁服务,统一化、标准化的服务,制定标准,连锁式,定位宣传,操作模式,使行业形成壁垒,别人很难介入。

 

三、善用出奇制胜:

在草船借箭中,判断曹操一定以为此计为周瑜所设,不敢出水军,然后只能射箭。商场如战场,成功地商人都必须善于运用心理学,然后才能做到出奇制胜,巧妙借他人之力而成就自己。

是不是看了这篇《清洁公司如何运用草船借箭策略来开发市场》就觉得掌握了草船借箭策略了??其实距离还很远很远,包括笔者自己也是在一直努力学习提升,一直向高人请教,向竞争对手学习。看一篇文章至多是自己比别人知道了一个点,能重新思考这个问题,但还没形成一条线,更没有到一个面,如何从点到线,从线到面,区别就在于行动,执行力的问题,于此清洁急救网多年前就在清洁行业中的“清洁三维”,更贴切地拿来就可用的工具。

一场好的培训课,不是上完就等于下课,而是有所延续,无压力有兴趣的延续!!授人以鱼不如授予渔。没有好的培训讲义,再好的讲师也只能是调动下氛围,对进步没有实质意义;没有好的培训工具,再大的呐喊也无法撼动系统变革,清洁函授教程为您提供他山之石,可以攻玉,如与物业、清洁、家政行业相关的房地产市场,通过调研工具资源了解随着房地产市场不断回暖,相关产业也开始复苏,如:建材、家居、装修等,开发房企也大多改变之前营销路线,选择以价换量的营销新路。

 

市场在回暖,竞争无处不在,在“价格战”的背后是综合实力的较量。在保证质量及其实力的同时,价格是吸引老百姓最实在的一半钥匙。相关产业为辅助的举办各类比如清洗114俱乐部、快洁管理俱乐部等活动思考客源问题、资源共享,借助“草船借箭”达成新型利益共谋体系,昨晚在一本书上看到一段话,觉得很有意思,拿来作结尾:“如果你是正确的,不要过多地争辩,把对方逼上绝路;如果你是优秀的,不要肆意地卖弄,别人会在你的做作中远离你;如果你是痛苦的,不要逢人就倾诉,谁都有自己的烦恼,莫把可以成为朋友的演绎成了陌路;如果你是寂寞的,那就在孤独中慢慢沉淀自己,人生本就根植于寂寞的土壤里。”权当抛砖引玉,感谢您的阅读。(来源于清洁急救网&香港GLEO,如蒙转载请备注


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