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石材护理

谈谈石材护理市场价格及所谓高端问题

2017-8-17 19:35:45

信息内容

     谈谈石材护理市场价格及所谓高端问题

 

前些天在一群聊里看见一篇文章关于讨论价格的问题,应该是关于消杀灭虫的,之前也好像在那里见过类似模块式陈述方法,今天就小试牛刀谈一谈关于石材护理行业,其实也说不上大行业,说是细分市场的一个分支吧,应该比较好了解。

 

提到石材护理不得不提清洁行业了!!现在有很多石材护理设备厂商、材料商、培训机构都会把目标盯准物业清洁公司!!一是应为而为之,二是不为也为之。


 


现在行业内有一部分人在谈论恶性竞争(所谓低价格),自己做不好市场,埋怨同行搞价格战。这种思想,会影响自身发展,很难做强做大。

 

笔者认为,大多数是自己不懂企业管理、没有企业理念,想以次充好,牟取暴利。当别人(同行)影响自己的高利润了,抱怨同行。说到这也许有人不爱听了,但现实就是这么样,如果你想超越对手,那么就表现出来,不要一天到晚的在抱怨,因为对方听不见,也不会理会你。

 

1、有这种想法的,说明不懂管理、不懂营销、不懂什么是市场定位、不懂什么是客户群体等等。举例说明:

 

1)餐饮行业:有星级酒店、有快捷酒店、有小旅馆、家庭旅馆、有小餐饮、有大排档、更有美团(外卖),为什么都同时存在(当然也有经营不好倒闭的)?这就是经营理念(市场定位)问题。因为各有各的客户群体、有自己的市场定位(当然服务是不一样的)。没看到人家抱怨同行、抱怨价格。都在努力做好自己。

 

2)服装行业:有品牌服装、有专卖店、有商超、也有地摊货。为什么都同时存在(当然也有经营不好倒闭的)?这就是经营理念(市场定位)问题。因为各有各的客户群体、有自己的市场定位(当然质量是不一样的)。没看到人家抱怨同行、抱怨价格。都在努力做好自己。

 

3)汽车行业:等等等等,各行各业。

 

2、任何行业,市场及产品、服务等都有高端与低端之分。一些低端的手法就会类似电话营销,“需要开发票吗”“需要买保险吗”“我是做网站的,你要建设吗”“我是做某某产品的,需要买一点吗”这些都是比较LOW的方式,生意不是通过问出来的,有些更是一连几天天天打,间隔打,这种坚持在以前可能有效果,但放在现在,你再骚扰试试?

 

3、清洁更是一个大的行业,而且是有很大发展潜力的行业,同样也会存在高端与低端(因为客户需求不同)。物业保洁、市政环卫、酒店保洁、家居保洁、地毯保洁、石材保养等等。国内有通过闭环构建生态系统,有通过渠道疏通模式、

品牌资产管控系统等等,这里大家不访参看一个网站,清洁急救网,是目前来说,笔者认为管理理论体系比较齐全的,至少代表了一种先进的模式创新。

 

4、什么叫技术优势?成本优势?机会优势?

1)企业技术优势:企业拥有的比同行业其他竞争对手更强的技术实力及其研究与开发新产品的能力。

 

2)企业成本优势:简单说,是指公司的产品(服务)依靠低成本获得高于同行业其他企业的盈利能力。成本优势是决定竞争优势的关键因素。

 

3)企业机会优势 :面对同样一件生意,你投资了这一块,那么另一块就会离你远去,企业的资源和成长机会都会偏向于你当初的选择,即使改变,也是需要很大的精神机会。

 

5、大家要明白,我们要分析、发挥自己的优势,选择自己擅长的石材护理种类,不要总想着把清洁行业的所有项目都做到,因为你不是神。

 

6、要想发展、生存、做强做大,我们唯一要做的,就是完善自我:提高技术、提高服务质量、选择自身擅长的项目(你能做到别人达不到的效果或结果的),打造口碑,树立品牌意识。等你做成规模后,再增加一些附加项目服务。

 

7、无论放在那一个行业,做的好的老板大多会和你分享有好的技术、好的质量,好的口碑,有了品牌,你的价值一定是高的。因为品牌产生价值。也一定有你的客户群体(定位自己)。其实这些话看了等于没看,因为只说一些你自己也知道的,要突破只能寻找自己未曾接触,比如一些石材护理培训很多,其实一点也不难,难的是如何把业务运作起来,现在做这个行业的多了很多,比如一些大的公司培养了10家,10家再变100家,市场就那么大,所以这几年会发现生意比较难做了,在非官方版本《石材护理实战密码》中与你大胆剖析国外国内石材护理市场,要搞就搞内幕资源,要搞就搞点高级别的,别在一些低级的容易理解的领域游荡,浪费时间。

 

8、最后来呐喊几句吧!不是所有竞争对手你都学的来的,不是所有想石材护理的单位都是你的客户,不要想垄断行业(不要太贪婪)。定位好自己,做好自己该做的事情,努力做到极致做到更好。详细可看下《石材养护解决方案一本通》,有些东西很多不会官方或公开地和你说的,你觉得一些石材护理老板会在公开说自己是如何赚钱的吗?你听到最多的无非是吸引你加入他们的模式或者使用他们的产品而已,无论是欧洲派还是国内派,或者是打着其他旗号的派系。(来源于清洁文摘黄荃原创,转载请备注)


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