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浅谈小清洁公司如何和大清洁公司市场较量

2018-5-17 15:34:25

信息内容
              浅谈小清洁公司如何和大清洁公司市场较量
 
随着大众创业浪潮,有着政策支持,国家响应,注册一家清洁公司变的非常简单了,难的是如何走出第一步,因为当你走出了第一步,那意味着是参与了竞争,你不是灭了对方,那就是等对方来灭。大清洁公司在你当地很有名气,也垄断了比如市场、大物业市场,那小清洁公司是否就没有机会了呢?

看的最多的就是价格战了,结果伤害到最后的都是自己。对于创业来说不一定非要你死我活,但是你要活下去,那么总有人就要死去。而在创业的过程中,和大的清洁公司接触一部分市场那是无法避免的问题。

一些大的清洁公司,他们是上一次创业淘汰赛的胜利者,他们带着胜利的优势,在市场上疯狂掠夺。而新的清洁创业者想要获得像他们一样的规模,就必须从这些大清洁公司嘴里虎口夺食。面对规模技术上不可逾越的鸿沟,小清洁公司如何才能从巨头的围剿中胜出。

清洁急救网调研发现大清洁公司所作的每一个决策要优先顾及股东们和经营的意见和底线,这会导致大公司的决策愈发显得保守,甚至目光不再长远,追求短期KPI指标达成。而创业公司层级不会过分扣细节,没有官僚气息,以高效率为准,有更多回旋的可能性,能快速执行计划,将用户体验和用户增长视为现阶段最重要的事,

1.思维管理能力问题

如何最快缩短你与人之间的差距,就是他少一块钱,你在挣一块钱,这样差距就少了两块钱。同样的思维,对于大企业,小公司第一个要想到的是如何利用,而不是如何闪躲。 

那么增强自身清洁公司的管理能力是企业竞争力的核心内容,包括企业获得信息能力、推理能力、决策能力和迅速执行决策的能力,也可以理解为狭义的企业核心能力。在一定意义上,企业的管理能力取决于企业是否拥有一支特殊组织才能和企业家才能的经理队伍。
 
2.自身能力和借力的问题

东风必须借,对于小企业来说,在一定积累后,到了必须和巨头真刀真枪的干一场的时候。必须要把握住时机。天时地利人和必须都要考虑。不要光看到自己有了点家底就上。最好是落井下石伺机而动。千万不要在巨头最需要对手的时候,成为他的对手。你会死都不知道怎么死的。

经验不足是小清洁公司的都要遇到的,如何提升呢?要么不断参加培训,增强实力,但要真正发挥培训的价值,作为创业者投资者自身首先就得提升,随着网络的发展、信息化变的让各行各业都翻天覆地的变化,清洁培训也不例外,比如清洁函授培训,则是颠覆了传统的清洁培训模式,融合了各方资源,能在最短时间内倍增经验,倍增资源,已经有超过4300名会员的清洁急救网,已经协助众多投资及创业者在清洁行业创新地发展,目前快洁管理俱乐部会员系统正在开放中。构建清洁行业知识管理体系的理念正在被行业所接受。未来小清洁公司如何和大清洁公司较量,也是人脉圈子的较量。

3.鸡蛋和石头的问题

不要鸡蛋碰石头,面对大企业的行业优势,我们不能正面交锋。要知道击败对手有两种方法,要么减弱对手,要么增强自己。而对于小公司来说,只有增强自己这一条路才是正道。只有想办法增强自己才能为以后的翻车提供基础。同时防止翻车后为他人做嫁衣的情况。

即为现有的清洁产品和服务寻找新顾客。对那些不可能重复销售的生意来说,不断寻找新顾客必不可少。具体可参照《清洁函授智能硬盘》可查阅到哪些不为人知的清洁生意秘密。而增加市场份额、占领市场缝隙也至关重要。在这种情势下,提供的产品大体不变,但也许要适应当地的市场条件。未来小清洁公司如何和大清洁公司较量,也是方向选择的较量。 

4.如何吸引人才的问题

大清洁公司在吸引人才方面自然有优势,那小清洁公司你是怎么让你的团队成员为公司效力呢?在一家本身就很成功的企业,来获取个人的成功,这是件理所当然的事情。而在一家效益并不是太好的公司,去主动的做好事情并发光和发热,处于困境的公司更需要发动机一样的人,在没有鼓励,没有奖金,只有项目压力以及客户需求的情况下,一旦小清洁公司发展起来,前途不可估量。

在小的清洁公司你有更多的自主性、独立性,能更好地接触到高级管理层和客户的机会,有更多元的可能和工作的灵活性等等。未来小清洁公司如何和大清洁公司较量,也是人才的较量。

5.主要矛盾和次要矛盾问题

打蛇打七寸讲的就是针对主要矛盾,重点解决。对于大企业来说,他的不论是经营还是管理,都是由很多人共同完成的。而小公司的管理权大多集中在一两人身上。所以我们只需要改变大企业中反对和想要毁灭我们的人就可以了,并不是要毁掉整个公司。蚊子咬你一口,没必要把全身都挠一遍。

说了这么几点就可以了。不过对于小企业来说对于巨头们还是该躲的躲,该避的避。就像亮剑中孔捷说的“谢宝庆啊,谢宝庆你没事惹李云龙这个。。干嘛”。谢宝庆的结果大家都知道了。总之对于小企业来说最重要的是活着,只有活着才是最重要的。 
 

成功的企业,无论开始时规模大小,总是去追随最吸引人的机会。它不受过去羁绊,会成为一个新领域的主角;它会力争比现有市场可能有的产品和服务赢得高得多的声誉或更长期的利润。来源:快洁管理俱乐部,转载请备注。


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