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清洁资讯

新人创业前期清洁业务发展缓慢原因

2019/6/11 9:02:00

信息内容
                        新人创业前期清洁业务发展缓慢原因

清洁急救网自2010年就涉及倡导清洁行业知识管理体系构建,源源不断为物业,清洁,家政行业投资及创业者提供专业的培训教材教程订制服务。

形成了清洁函授培训领域的多标杆知识理论体系,如快洁管理理论,清洁三维,120度清洁管理模式,清洁三逢四要原则等。

下面分享当新人进入清洁行业,如何打开保洁市场,我们遇到很多问题。

1.技术关

人员不稳定,操作技术不过关。很多新保洁公司因为业务原因,导致人员不稳定,也就是没有多少固定员工,即使有固定员工,人员流动也带给人很大管理考验,比如石材翻新,如何高空作业,如何工程开荒,

如何医院保洁,酒店保洁应如何安排,商业和住宅保洁需要如何配置等等,专业的保洁人员需要大量时间去实际操练才能积累成型。



2.定位关

面对市场上层出不穷的保洁项目和各种类型的客户,初创公司到底要选择什么服务项目进行定位。

有些初创公司看什么热门做什么,看什么赚钱就上手什么项目,结果人的精力有限,发展到一定阶段,老客户都不知道你公司要做什么,市场定位和自我业务定位混乱,导致客户无持续培养,发展多年,还不如刚开业状态。

3.标准关

现有的家庭保洁市场没有统一的服务标准,基础保洁的收费很低(保洁钟点工)。压低价格去做会亏,不做又没有基础客户的来源,很多项目没有办法进一步跟进。

4.价格关  

 做保洁业务都是想有利可图的,保洁项目每一个的实际情况不一,楼层分布,面积大小,空间分布,垃圾产生源及数量,人流量,当你拿到一份保洁招标,你应该如何快速报价,是根据过去经验还是临时根据项目实际,是参考同行还是相信报价同事,决定权最终虽然在老板,但决定是否中标则在客户了。

有人说通过社会关系获取价格内幕,简单的保洁项目可以,但复杂的你得学会自我圆说才行,否则谁也不敢帮你。除了以上还有业务关,管理关,品牌关,营销关,人情关等等,未完待续。来源清洁急救网


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