信息内容

谈创业型清洁公司如何设立商业模式问题

有人说为什么你们清洁急救网到底在干什么事情？你们是不是卖清洁书籍的，你们是不是做清洁培训的？你们是不是专家啊？你们是不是什么都懂啊？好象很厉害发布的观点写的文章都是谁写的，为什么看不懂！为什么很多物业、清洁公司都自觉地采用你们的教程开展员工培训？为什么价值的教程要收费用？难道不能免费吗？？

 

一系列的问题，都值得我们反省，深思！不停地创造有价值的事情，一直是清洁急救网所坚持的方向！！ 我们不难发现，2016年进入资本投资的寒潮期，创业进入理性选择期，大量创业者在拿到天使投资后进入融资瓶颈期。与此同时，大量孵化器在各地出现，但缺少创业项目运营服务管理能力，能提供的仅仅是基本的公司注册管理和场地服务；各种云孵化的媒体、FA创业孵化训练营也在创业孵化市场快速布局，针对创业者的各种云服务的确在解决投资人和孵化器无法解决的软服务提供问题。

 

对于创业型清洁公司似乎这种听起来高大上的风投、金融没多大关系，但是提到家政服务020服务（省略N多品牌，详见清洁函授教程智能硬盘家政模块），是否会思路逐渐清晰起来，以往中介式的家政公司遍布全国各地，后来各种平台起来58同城、赶集网，数量则出现递减。跨界式的，如某品牌刷新服务，不用你动手，从材料厂家直接拓展到服务端；所谓大理石瓷砖创新，被石材界喊打，但是一样地存在着，而且发展到全世界。无数事实证明一个道理，你不付出，为什么要获得比别人多？ 比别人晚起步，单纯靠时间积累经验是没有办法追的上别人的脚步，清洁创业，清洁投资也是同样道理！

 

然而，对于创业者来说，要想在竞争同样猛烈的清洁大海中找到属于自己发展的方向，我们都至少应该考虑好三个问题：

 

第一、创业的项目选择什么样的商业模式；

第二、创业团队有什么资源，需要获取什么资源；

第三、创业者的团队构成和治理分工。

 

其中，创业者首先要解决选择什么样的项目创业。你可能会说就清洁行业啊，这是个大方向，但是实际运作还是得进行市场细分，（注：如有大量资金砸进去现有运作成熟公司除外），是家居保洁、还是保洁项目（物业保洁、商业保洁、工业保洁、后勤保洁）、是以生产清洁品为主要，还是聚焦于，如果是已经有自己的物业或清洁公司的朋友对这些就非常熟悉了，在《清洁函授智能硬盘》里收集了众多行业优秀案例、商业模式剖析，可以给到我们从业者多一个渠道多一个角度了解行业更多内幕资源，从而拓宽更多的思路继续前进。

 

清洁创业者如何选择定制自己合适的商业模式呢？

 

可实践的商业模式需要具备什么条件呢？选择清洁行业什么类型的项目和商业模式要建立在今天中国的经济、互联网和技术的基础上，分析选择行业价值链和用户上下游的需求，对比国内外的类似互联网模式的特性；分析国内的政策与市场红利；结合自身的团队资源进行商业模式设计。

 

1. 商业模式要选准行业和时机：选择创业项目要选择好细分行业，并准确把握行业生命周期发展阶段的痛点。在中国，不同的行业处于不同的发展阶段，比如汽车行业，已经进入到了整车销售后的汽车后服务市场，在这个阶段行业的重点价值是如何服务好车主，围绕车主提供个性化定制、维修、汽车美容保养、金融等后服务；同样家电清洗也是一个方向，很多人问家电加盟是不是骗子，其实任何一种经济形态都有存在的意义，从另一个角度反映出家电清洗市场确实存在很大的市场刚需，需要的是创业者们如何利用自己的智慧和身边的资源去满足这种市场需求。

 

总体来说，每个行业有比较复杂的产业知识，清洁行业也不例外，清洁急救网于2010年根据多年的市场调研发现，后来主张“清洁行业知识管理体系构建”。其实很多清洁行业从业人员和老板都非常努力工作，但是为什么取得的收益却是微薄的，为什么付出了强大的劳动力却给一些有点商业思维的人获的更少，，虽然很多人都有经验，但是不懂得分享，有些人有技术潜力却无用武之地，一方面是缺乏系统的商业模式运作，另一方面是缺乏系统的知识体系，创业者如何选择和把握好产业的关键要点等等问题。

 

清洁急救网秉承传承清洁文化，追求品质生活的宗旨，为物业、清洁、家政行业投资及管理者、创业者提供一个学习提升、培训与自我培训的平台，最终把多年成果融于一块《清洁函授智能硬盘》便于随时随地地影响更多人，驱动更多人科学地、系统地运作清洁事业。

 

2.商业模式要实现价值创造：价值创造是商业模式设计的核心要点。比如，我们比较欧洲和中国的清洁用品行业，会发现服务和产品制造的比例，中国的服务产业占比较美国有很大差距，这意味着产业有巨大的商业和创新机会。

 

再比如，中国的大宗物资流通随着中国经济增速放缓，产能过剩，无法依靠原有的流通方式销售给需求市场，为流通效率和物流、配套服务和金融创新创造了新的市场机会，出现了交易撮合、系统服务、金融服务等平台企业，解决产业的痛点，优化产业的效率。创业者在创业的选择项目过程中，找到价值洼地则是一个突破口。

 

3.商业模式的独特性与差异化：商业模式的差异性需要从商业模式画布的九大要素设计入手：

A客户细分(Customer segments)，找出你的目标用户；

B价值定位（Value propositions），你所提供的产品或服务；

C用户获取渠道（Channels to reach customers），分销路径及商铺；

D客户关系，你想同目标用户建立怎样的关系；

E利润资金流；

F核心资源，资金、人才；

G催生价值的核心活动，市场推广、软件编程；

H寻找重要合伙人；

I定义成本架构。

 

中国现有的任何创业都建立在原有的实体产业基础上，这意味着商业模式须改良和颠覆原有产业的要素组合，所以，商业模式的独特性与差异化在于商业模式要素的集中创新。以清洁急救网为例，根据实地清洁培训的局限和结合创新科技的运用，开展了清洁函授培训模式，给到很多人以最小的投入获得最大的知识经验回报，对于投资项目或者创业起步都具有极大的意义。

 

4.商业模式与资源匹配度：不同商业模式的生意增长对于资源投入的要求是不同的。制造经济时代，核心的投入是设备、人工和生产要素；而互联网时代的平台企业，则需要持续投入在系统、数据和流量的增长上。同一种商业模式，不同的运营模式，其资源投入的方向也有本质不同，比如，同样是电商平台企业，京东和淘宝的业务资源有着本质的不同，京东依靠物流扩展和服务商家，淘宝依靠开放的商家和流量服务，京东投资基础设施，淘宝投资数据系统和流量。

 

传统清洁服务的生意模式就是购买设备、雇佣工人，开展清洁服务，这种简单的模式因为比较简单，所以容易复制，导致目前的大多数的清洁公司都是一样的类似，一样的网站、一样的报价，一样的工艺流程（扫地、洗地、吸水吸尘），结果竞争对手多起来了，能PK的就只有价格才能体现的自身的优势。

 

其实很多时候，价格是一方面，很多物业业主要的是价值，如果创业者能够帮助客户创造出更高的价值，那么就能超越竞争对手，有做大规模的可能，创业者需要考虑清楚，商业模式增长的关键资源投入到底是什么，这样才能在融资的过程中，有效说服投资人。

 

5.设立进入壁垒：商业模式的设计要考虑后续竞争的核心壁垒，在互联网时代，我们都强调多维竞争，意味着不能仅仅从单维设计商业模式，不论技术、金融、合作伙伴还是用户服务，创业团队要构建起自己的护城河。

 

当然，进入壁垒在创业早期不是一蹴而就的，要在动态竞争中，快速迭代和演绎。在这个绿色清洁时代，如可借助坚持发展“清洁三维”“120度清洁管理模式”聚沙成塔的作用，可以为自己的清洁事业保驾护航。

 

创业团队在不同环境资源变化情况下，商业模式的壁垒要有持续性，创业团队需要构建不同的壁垒，规模壁垒、资源壁垒、技术壁垒等，形成组合拳。

 

 

6.融合产业与互联网：你是要互联网+，还是+互联网。今天的创业项目都在考虑如何应用互联网的思维和方法去颠覆传统产业。实际在互联网和产业的竞争中，产业与互联网最终将走向融合。传统清洁产业需要学会互联网思维，互联网团队要产业化，交互相长。

 

在这个过程中，创业者要立足产业的规则和规律，但要有互联网的思维和精神，在符合商业逻辑的基础上，把产业和互联网结合起来，任何商业模式失去了这两点都是失败的商业模式。比如目前智能清洁设备、智能的管理系统运用方便了物业管理水平的效率提高，关于创业型清洁公司如何设立商业模式问题，是一个随着信息化发展而不断创新的问题，需要不断挖掘、重组、剔除，另一方面投资型清洁创业者和创业型清洁创业者有着很多不同的表现，欢迎加入快洁管理俱乐部提出您的观点。（清洁急救网观点，转载请备注出处，多谢合作）

本网所发布图文、数据、观点资料除特别注明来源外，其余皆为clean120原创所有，未经书面授权许可作商业用途，一律追究责任。

选择清洁函授培训，远离严重拖延症！！

★★★★★《清洁函授智能硬盘》★★★★★

《清洁函授智能硬盘》全套570元，含移动硬盘一套、会员证书、六年快洁管理VIP会员服务。价值教程随着资料库升级逐年上升，历届会员可享受免费升级服务，详情咨询客服专员。

说明：该套智能硬盘教程包含在2010-2016年期间《清洁技术函授培训教程》高级版、至尊版进行全网升级所有内容，会员将采取新版的会员证书进行服务，服务年限更长。

联系订购电话: 13826569424   0755-33103920     QQ664054289  

EMAIL：clean120@126.com   网址： www.clean120.com