同行们做石材护理样板一定要坚持收费
据同行反馈:2013年,广州某项目准备对岗石进行翻新,前去打样的企业施工队被要求做一个塔楼。然后一次翻新7个塔楼就被我们可爱的石材护理人免费做完了。总面积大概1050个平方,按每个平方50元计算共计52500元!
为了争取到这个工程,每家企业都使出了浑身解数,所耗工时可想而知!然而施工企业中标后,却被要求减掉之前翻新的面积,也就是说我们石材护理人为该项目免费创收了5万元!
另外,据说有个几万平方的石材翻新项目,要求打板企业每家必须做完600平方。呵呵~免费啊!!!
石材护理企业本就微小利薄,为何屡被要求免费做样板呢?而为什么又那么多人愿意去付费呢?为何在其他行业中类似情况都是要收费的?这是不是值得我们每一个石材护理人思考呢?
在中国现今的国情下,通过样板中标的企业比例其实是相当低的。
做样板前,我认为首先要衡量别人是否认可你的企业和他是否接受你的方案及报价后,再确认是否要参加打样,并列出打样本的前提条件。
如果是被要求打样板的工程,那肯定是客户对你的认可度不够,我们应该坚持要收费,中标后可以从工程总款中冲减!
笔者建议无论是做石材打磨样板,还是晶面样板,还是防水样板都要坚持收费原则,人工费,车费,时间费都是要考虑的,建议至少3000起步,这样去施工才会用心投入去做,把样板费扣除成本,剩余奖励给前往做样板的师傅们,是不是会更有动力?
当然也有朋友说,收样板费显得小气了!当然如果是确定给你合作了,打样只是个形式,那收不收一点关系都没有!
想一下这么多年,你做过了多少样板又有多少能真正合作的!
2023年了,做样板 你还不收费吗?!
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