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 第一章 清洁急救网倡议自创品牌服务中心保洁创业体系  
保洁创业是在特许者拥有的经过检验的成功的经营模式基础上，将特许者的管理专长与倡议自创品牌者的事业心和积极性有机地结合在一起的合作方式。在国内，随着保洁创业在各个行业发展的不断深入，越来越多的企业开始考虑使用保洁系统学习来拓展其现有业务和提升管理水平。诚然，通过这个保洁创业模式，不少家政公司，保洁公司，物业公司已经取得了相当的成功，但这并不能保证所有的保洁创业企业都会成功。保洁创业被一个巨大的神话包围着。—购买信息管理就是购买成功，使用自主创业模式发展业务便能低成本扩张。函授培训更能节省学习成本，采购成本，人力成本和时间成本。大大的把握了机会成本。 
当然任何脱离管理而单纯追求营销的保洁创业模式都将面临失败。 
　　一、 有关清洁急救网倡议自创品牌服务中心保洁创业的几个基本概念 
　　 这里我们探讨几个有关清洁急救网倡议自创品牌服务中心保洁创业的概念，将有助于帮助我们更深入地理解清洁急救网倡议自创品牌服务中心保洁创业体系。 
　　1、 清洁急救网倡议自创品牌服务中心经营模式已经过实践检验： 
保洁创业本质就是复制经过实践检验的经营理念和经营模式。如果经营理念和经营模式没有经过检验，那么保洁创业系统就很可能失败。单纯的信息技术与保洁顾问不与实际结合，教训也将越来越多。 
　　2、 清洁急救网倡议自创品牌服务中心的保洁创业是对标准的经营模式进行复制与创新。大家都知道单纯的复制没有丝毫帮助，单纯走理论派也将投资回报率为零的结局。创新的理念，减少了缺乏信息与交流，各个城市交流先进保洁经验与技术，各个一定规模的保洁公司，物业公司亲身讲述经验与管理模式，各种技术标准化与采购信息资料库，成功案例与失败案例等等，也绝对有利于已经从事或准备从事保洁行业的朋友进行一个全方位的思考与参考。这也是保洁创业过程中又一重要特征。因此清洁急救网倡议自创品牌服务中心要求创业投资者有能力执行这种复制过程并能果断地学习与转化。 
　　3、 长期性与持续性： 
清洁急救网倡议自创品牌服务中心是一个清洁急救网总部与倡议自创品牌者之间的长期的契约关系，它向我们展示出另一个重要特征：长期性。清洁急救网考虑到如何持续地维持与倡议自创品牌者之间的关系，使这种关系符合双方的利益。这要以清洁急救网倡议自创品牌服务中心的坚实管理体系作为基础，而不是简单地做几件事情便可以的。比如可以免费制定各种管理制度，投标书，采购计划书，追求的是一种互动互利的一个过程。学习者可以快速获得自己需要，同时提供者也根据反馈丰富培训数据库，与传统的保洁加盟不同，清洁急救网探索的是先准备，先预测，先调查，先学习，而非是马上拿来，马上上马，如果不能一下生，结果死的很快。 
　　二、 清洁急救网倡议自创品牌服务中心发展保洁创业的必要条件： 
　　我们先了解一下清洁急救网倡议自创品牌服务中心发展保洁创业的必要条件。之所以称之为必要条件，是它们都是达成保洁创业本质特征的要素，没有这些要素，就无法构成合乎逻辑的保洁培训创业体系。 
　　1、 具有发展潜力的经过检验的服务与独特的发展模式。 
　　2、 已建立并被认可的知识互动平台。 
　　3、 被消费者认识的商业形象 
　　4、 经过检验并且是成功的经营模式，易于传授和复制 
　　5、 使双方获利 
　　6、 清洁急救网有能力提供必要的培训、指导和协助，并能对整个系统的运作标准进行控制 
　　7、 清洁急救网倡议自创品牌服务中心有强大的支持系统，包括货品支持、广告支持等。 
　　三 、清洁急救网倡议自创品牌服务中心不断完善中保洁创业管理体系 
　　 清洁急救网倡议自创品牌服务中心的发展是一步步的成长过程，这个过程也是不断汲取经验、总结教训的过程。正因为是这样，清洁急救网倡议自创品牌服务中心才能得到持续的发展。 
　 　有的公司也在开始保洁创业业务，在业务的发展过程中遇到了一些这样和那样的问题和困惑。例如有在选倡议自创品牌者时出现的问题，有在如何保持众多家清洁服务公司做到统一技术标准方面的问题？如何实现市场良性竞争？ 如何能获得较好的赢利的问题？那么，清洁急救网是如何解决这些确实存在又会对整个保洁创业发展有着重大影响的问题的呢？答案就是：不断完善保洁技术创业体系与投资清洁技术函授培训的客户保持一个互动关系。那么，是如何对此进行完善的呢？ 
　　1、清洁急救网对清洁技术函授培训倡议自创品牌服务中心不断进行客观、准确的自我评估。看在那些方面还要完善及修整保洁创业的条件。评估和判断的标准是参考了市场状况、行业标准、竞争对手状况及自创品牌服务中心经营状况等因素，然后从中找到目前所欠缺的方面，继续与一定规模的清洁公司，物业公司等行业专家保持弹性联系 
　　2、确定问题所在。这是很关键的一步。因为如果问题没有准确确定，随后的工作必将出现偏差。问题的确定要考虑清洁急救网倡议自创品牌服务中心保洁创业体系与其所能提供的功能的关系。 
　　3、是寻找并选择改进方案。严格针对确定的问题进行改进方案设计，并从中选择出最终的也是最优的改进方案。 
　　4、实施；方案的实施是一个复杂的过程，清洁急救网要求公司各部门对方案有具体的配合与支持。另外一点就就是清洁急救网总部从最高层对这个问题有统一的认识并全力支持这种改进工作。 
　　5、跟踪并继续完善整个清洁急救网倡议自创品牌服务中心保洁创业体系。虽然还可能发生别的问题，但仍延用这个解决问题的方式进行。清洁急救网完善体系建立的核心是要整个体系能够更好的满足保洁创业的必要条件。 
　　6、 清洁急救网倡议自创品牌服务中心保洁创业业务的成功，是依靠扎实、科学、严谨的管理体系及手段。业作为一个对倡议自创品牌者有吸引力的经营方式已经没有疑问。清洁急救网不是靠出售招牌的使用权而获得收益和发展的，而是在此基础上，通过将已验证的经营体系一并授予知识经验技术体系构件，并与倡议自创品牌者的进取心与资源有机结合而获得共同发展的方式。 
　　良好的管理是营销计划得以实施的基础。纵使企业有再垫好的营销计划，如果没有科学严谨的管理体系的支持，业务目标的实现则无从谈起。正如清洁急救网所追求的那样，不断完善一个成功的保洁创业体系是清洁急救网倡议自创品牌服务中心发展的基础。而且也是失败的关键。 

　　第二章 市场分析与市场开发 
　　第一节 市场分析 
　　一、 优势与潜力 
　　1、 生存发展优势 
　　清洁急救网作为倡议自创品牌性质的运作方式，清洁创业者要在中国市场上求得生存与发展，需具备三个条件： 
　　（1） 优良的服务品质；（2） 完善的组织管理；（3） 不断提升的市场占有率。 
　  
　　2、 竞争优势 
　　真正走向市场的时间很短，国内也没有正式的文件对其进行规范，再加上中国经济发展速度、地区发展水平的不一致，使市场处于不平衡的发展态势。我国目前的保洁业有以下几个特点； 
　　（1） 总体的无竞争状态，表现在： 
　　A、 人们对保洁的认识仍旧是陈旧的观念；B、 从事清洗工作的多是政府部门的环卫部门，致使许多清洗市场处于待开发状态；C、 中国清洁市场每年以15%的比例增长，而清洗仍然是企业内部运营；D、 全国范围内的市场化趋势越来越明显。 
　　（2） 地区性的无序竞争状  
态，表现在； 
　　A、 市场潜力远远大于市场主体的开发能力；B、 竞争手段单一，方式方法落后；C、 普通的清洗公司，在信息和技术上不具有相应的优势，而且规模较小；D、 经营范围比较单一，市场开发的力度不够。 
　　（3） 局部的恶性竞争状态，表现在； 
　　A、 一些大中城市，由于市场开发的时间比较长，市场主体相对比较集中；B、由于技术和信息的单一，使相对市场竞争激烈；自身的优势未能发挥出来，市场的开发趋向单一化的方向，生存和发展的空间比较狭窄；C、 主要通过价格来实现竞争，致使共同的利益市场遭受破坏。 
　　3、 倡议自创品牌优势 
经营方式的多种多样，较好的适合了我国经济发展不平衡的特点，同时充分的调动了各方面的积极性和主动性。其特点为： 
　　（1） 提供强大的信息和技术后盾；（2） 形成具有中国特色的经营和管理理年；（3） 无偿的使用无形资产。 
　　4、 分析经营主体 
　　良好的外部条件的策划是我们完成整体策划的基础和前提，但内部的管理更是能否成功的关键。一是主要经营和策划人员的基本条件和素质；二是主要的公司成员的基本条件。主要的经营管理人员应该具备的基本条件； 
　　（1）市场的把握 
　　市场优势和潜力与对市场的把握是两个截然不同的概念，后者更重视通过我们的信息和技术，在实现我们服务的过程中，对市场的占有和挖掘。市场的优势和潜力是相对于服务客体的客观的需要而言的，它是客观存在的。而我们的市场把握则是通过主观努力后的客观结果。 
　　（2）信息和技术的专业化程度 
　　信息的专业程度和水平直接决定了我们市场开拓的层次和深度。市场不仅有一个深度、广度、而且还有一个层次问题。市场的层次来源于服务客体的需要。不同层次和水平的服务对象对同一件事有不同的要求和需要，而这一切，都需要信息和技术作为后盾。 
　　（3）长期经营，便于无形资产实现增值 
　　在经济社会中，资产是社会地位的根本标准。我们生产经营和管理的一条根本原则之一就是实现资产的增值。是否有资产观念是区分现代企业经营观念的分水岭。 信息和技术，在实现我们服务的过程中，对市场的占有和挖掘。市场的优势和潜力是相对于服务客体的客观的需要而言的，它是客观存在的。而我们的市场把握则是通过主观努力后的客观结果。传承清洁文化，追求品质生活，资源有限，清洁急救网为会员服务更多。