石材护理创业计划书-进入石材后市场生意通道
一、关于石材后市场生意
石材后市场最早的分类是以石材销售的前、后顺序进行分类的，石材后市场领域简称-石材后市场。 中国现在的石材后市场大体上可分为十大领域：石材研磨设备及耗材上游企业；石材化工产品研发及发展；石材和金融领域；石材与IT领域延伸出石材门户网站、石材服务网站、石材各类微信电商；石材粘接、清洗、防护用品、石材病变修复、整体研磨、翻新、结晶处理又称石材养护领域；石材维修维护工程服务领域；石材文化及人才培训领域；石材护理设备、仪器、联盟发展引发的租赁领域详细见《石材护理函授培训教程》。
1、石材护理领域
三十多年来，随着我国建筑业的大发展，石材工业日益兴盛，装饰石材以其不可代替的优势，成为继水泥、钢材之后的第三大建筑材料，国内几乎所有的大型建筑或多或少地采用了装饰石材。石材使建筑物显的古朴自然、庄重豪华，大大提高了建筑物的品位。同时在石材应用中出现的各种问题也逐渐暴露出来，例如：
(1) 除了近几年，以前国内石材安装主要采用水泥砂浆湿法粘贴，没有对石材进行任何防护处理。由此石材装饰面上水斑、白华和锈斑等病变现象比比皆是，甚至很多人还认为这些病变是难以避免的正常现象。随着化学防护材料和新的安装工艺的出现，预防这些病变的方法正在逐步推广。但是，一些陈旧的观念还在，一些过份简单的工艺还在使用，防护材料的使用方法还没有完全掌握，新技术本身还不够完善等原因，导致各种石材病变仍在不断出现。
(2) 清洗是治理石材病变的最经济、最便捷的方法。目前大多数的石材清洗和日常护理工作是由许许多多的保洁队伍来完成的，而大部分保洁队伍是近年来才由其他保洁行业转变过来，兼顾石材清洗养护只是近几年的事。他们对于石材的特性和不同石材的使用方法往往认识不足，对石材专用清洗护理材料的使用方法往往掌握的不好，有的甚至使用清洗卫生间或清洗地毯的材料和方法来清洗石材。因此，难免会造成各种各样的问题，不仅旧的病变难以去除，新的病变反而又出现了，甚至造成单项工程损失达上百万元的病变。
(3) 使用石材护理剂是预防石材病变的最简便办法，这一观念现正在逐步被人们接受，但在宣传和推广“防胜于治” 的理念时，一些劣质防护剂乘机泛滥。某些防护剂广告吹的神乎其神，不讲究具体石材和具体环境的一些似是而非的过于简单的操作方法流行。经常可以看到由于石材防护剂选择和使用不当造成的各种病变现象。例如，使用的某些防护剂不仅达不到防护效果，反而出现更厉害的水斑、大面积泛黄或泛白现象等，而这类病变由于防护剂的保护往往更加难以清除。
(4) 可以通过机械磨抛使石材表面焕然一新，翻新功能是装饰石材最重要的优点之一，天然石材不同于瓷砖等其他装饰材料，其材质均匀，具有足够的再加工厚度。从本意上讲，翻新是将陈旧的或已破损的石材表面恢复到原先新的表面状态。从广义上讲，已经把在石材安装之后进行的所有再加工技术都归结到翻新的概念之中;包括：打磨、抛光、晶硬、涂层、填缝等等，目标是追求石材装饰面的整体平整和镜面光泽;也包括：火烧、粒子喷射、化学刻蚀、研磨刷、做旧和着色等等，目标是追求石材装饰的艺术性和使用的功能性。更科学地，称为石材的“表面处理”技术。目前除了旧石材地面的翻新外，新安装的石材也在大量采用整体打磨的方式来消除因剪刀口(台阶高低差)产生的装饰缺陷;为了提高整体平整度，有的直接使用毛板铺装再整体打磨;为了达到和保持镜面光泽，许多业主都要求对安装后的石材表面进行晶硬化处理;为了特殊的装饰效果，有的还要进行仿古面制作，增色或改色等等。石材翻新等表面处理施工是一项技术性很强的业务，目前许多施工队伍的技术水平还处于较低档次，很难满足市场的多样化需求。
2、公司财务
由于石材护理服务领域入行门槛较低，因此初期投入也很低，但如能按规范化经营，加之在市场环境较理想的情况下，在经过一段时间的发展后会有良好的前景。
预计包括公司开办、房租、员工薪金、相关设备和初期市场推广在内，初期需投入5万元。在两到三年的时间里，公司年利润可达几十万元;详细介绍见《石材护理实战密码》财务第一章。
3、发展
作为一个新公司将会遇到很多不可预见的新问题。我们认为这是正常的，相信我们会在创业过程中，努力拼搏、以人为本、诚信守法，来全面提高公司的实力。在进入公司高速发展期后，国内公司品牌效应会凸现出来，辐射更大的区域，在区域中占有优势，用扩大的规模的效益来回报社会。
二、综述石材护理行业可观的商机
普遍存在的问题和巨大的市场孕育着十分可观的商机，石材护理业面临的机遇有：
1. 需要做防护性处理的石材数量巨大
随着国内石材消耗量的急速扩大，装饰石材应用的范围越来越广。不仅是高层建筑和大型场馆，中小型建筑、家庭、公共场所，几乎所有建筑都或多或少的在应用石材做装饰。石材的品种也越来越多，除了常说的花岗石和大理石之外，板岩、砂岩，以及一些新开发出来的矿物都在向装饰石材发展。从地面、墙面各种异型材到各种可以与木线条相媲美的石材线条、石材薄板、石材复合板、甚至吊顶材料等。据统计，我国大陆每年的石材消耗量约为2亿多平方米，这些石材大部分都需要表面防护处理，部分还需要做底面处理，以预防石材病变的出现和方便日后护理等。若以50%需做防护计算，每年都有超过1亿平方米的防护量，加上旧石材翻新和病变治理后所做的防护，再加上各种以石粉为主要原料制造的人造石、石英石的表面防护，预计年均防护处理的石材面积可达3亿多平方米。
2.大量的病变石材需要治理
近年来，由于防护剂的使用和新的安装工艺，石材的装饰效果越来越好，相比之下，原来一些可以容忍的石材污斑，如黄锈斑、白华等现象已经变成十分碍眼和非去掉不可的污迹了;原来认为避免不了的地面水斑，现在也成为必须预防和治理的病变。若以石材消耗总量的5%做病变治理计算，每年石材病变治理的市场需求量应在1千万平方米以上，而以往遗留下的有待处理的积累数量应不低于1亿平方米。
3.高速增长的石材翻新和晶硬处理市场
随着社会的发展，人们对石材装饰效果的要求越来越高，原来普遍认为可以容忍的一些地面剪口不平现在已经不能容忍。原来只需要局部打磨平整的部位现在要求整体打磨;原来由于技术不行只能更换石材的工程，现在改为现场翻新石材;原来普遍认可的光泽度现在要求必须做晶硬处理以达到镜面高光泽度等等，石材翻新市场高速增长。
4.在石材护理的其它方面也蕴藏着巨大的机遇
在石材护理的其它方面也蕴藏着巨大的商业机会，例如：石材外墙的整体清洗和整体翻新，再过十年，至今为止的所有石材外墙到那时不做翻新肯定是很难令人满意的了;大面积地进行广场和社区等公共场所的石材地坪的防油和防口香糖处理等;沿街道对建筑物石材外立面做防涂鸦处理等;对整幢建筑或局部位置的石材装饰面做仿古面处理;对地坪和过道的石材做表面防滑处理;对石材表面进行整体或局部的增色或改色处理;在翻新现场对旧石材或非标石材进行增强处理;对古旧石质建筑和历史街区的各类砖石进行修缮和保养等等。目前在这方面还只是一些个别的工程，随着相关新材料、新技术和新设备的开发，这些领域的市场潜力必将会逐渐释放出来，成为石材护理业的重要领域。
5.护理材料和设备的生产销售，以及更新换代的市场需求十分广阔
经过十多年的努力，目前我国大多数石材防护剂、清洗剂、晶硬剂、保养剂、增强剂、着色剂、仿古刻蚀剂、磨料、磨块等材料已经逐步国产化，普通石材打磨翻新机械也主要由国内生产。除一些高档特种护理材料、高档和大型翻新机械还要依靠进口之外，石材护理业所需要的大部分护理材料和设备都已经自给自足，同类同质的国外产品正逐渐退出国内市场。而大型清洗机械，外墙翻新机械其所含商业价值在国内才刚刚开始涌现。
6、市场支持
1)关于市场政策的支持国家对第三产业的发展给与了大力的支持。
2)行业政策、地方法律法规成文
3）主打产品即核心技术、核心服务
4）、辅助产品
5）、品牌战略
以专业化的优质服务和规范化的管理，树立品牌形象;在保证稳定客户群的同时，发展连锁事业，提高品牌知名度。
三、公司简介及发展目标
《石材护理实战密码》电子升级版资源之石材护理函授培训教程为各界投资者、管理者、创业者提供了丰富的行业市场定位、行业调研报告、石材护理上中下游资源整合，可以更快地积累行业经验和为新项目开展提供便利及全方位支持。
四、公司运营
1、组织结构2、运营计划3、公司企业文化4、公司阶段性发展计划和规模控制
五、公司财务
1、财务分析 2、启动资金3、风险控制4、利润的合理分配 六、风险控制
六、风险控制
新公司的运作会遇到如下几方面的风险，应予以积极预防，并合理控制。
1、市场风险 如国家宏观经济政策疲软，居民购买力下降，将对本领域有极大的冲击;?居民对本领域的了解尚处于认识阶段，对业务的推广具有较大的难度;
2、领域风险 由于目前缺少领域规范，对于服务质量尚无一致性标准，客观造成服务质量差，领域难以规范;?从业人员普遍素质低，缺乏领域规范意识，易造成领域恶性竞争;?对石材护理领域很多人存在偏见，从业人员招聘和培训难度较大;
3、政策风险 到目前为止，国家和各地方政府都是鼓励该领域发展的，但在领域发展到一定阶段时，国家会出台相应政策，规定领域的规范和领域门槛，这会对创业初期的小型公司造成暂时不利的影响。
七、退出机制
如遭遇上述风险，公司的运行可能处于一个不利的局面，公司也将本着实事求是和同舟共济的精神，精诚团结，公司法人和股东将按照出资比例承担公司方面的所有损失，将员工的损失降到最低，公司将按照国家《公司法》的相关规定，进入清算程序。
从大的环境上看，石材护理行业作为一个新兴的产业正越来越受到各方面的关注，由于石材护理行业还处于日趋完善的阶段，在技术与市场需求方面都还有着很大的空间可以再度升温但作为专业的石材护理行业从业者，我们必须要让大家更深入透彻的了解这个行业，了解它的发展史、未来趋势、前景观望，让人们理性的认识与对待这个行业。 由于石材护理业在国内属于新兴产业，石材护理业概念是很多石材护理专家与学者根据自己对这个行业的理解与研究而归纳出的，编制成文的概念尚未统一，编制石材护理创业计划书也应根据自身实际情况而定，综合评估资源市场！！抄袭和复制无法很好地支撑一个远大的梦想！！！（来源清洗114俱乐部，转载请备注出处）
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