原标题：工程不能低价做，产品不能低价卖。
最近流行这么一段话，最低多少钱？最低不要钱，没利润哪来的服务。其实没利润，不单止没有服务，甚至连品质都没有。最后还有可能造成工程出现质量问题，造成返工亏损。
同样的问题出现在石材护理工程中，由于甲方或业主给出的护理单价过低和同行之间的恶性价格竞争，做出很多品质低下的护理工程。我们常常见到很多商场、酒店、别墅、会所、办公楼等场所的石材出现各种病变，哑光、失光快、黑缝等问题。让使用者感受不到美丽云石的装饰效果，体现不出美丽石材应有的价值！
很多石材护理企业还是定位在一个出卖廉价劳动力，换取低微报酬的公司，做低价格、低品质的工程只会让你陷入一个恶性循环的境地，低价工程价格只会越做越低，品质越做越差，利润越来越少，承受的风险越来越大，最后把自己都做死了，保留合理的利润才能保证品质、抓好品质、做好工程、服务好客户，才能让企业发展壮大。
石材养护是可持续发展的行业，我们要用品质、服务、诚信和建立有品牌价值的公司来定位自己！
产品销售和做工程都有共同之处，销售同行间打价格战只会两败俱伤，同行间的价格战和施工队的不断压价只会迫使销售方不断的向厂家提出降价要求，导致厂家压缩成本，降低品质、生产出适应市场需要的低价产品。甚至销售者不卖没利润的好产品、用高利润，低品质的产品代替，这些降低品质和没效率的产品反而增加了施工队的施工成本，伤害的还是自己！
产品有价而服务可能没办法用价格来衡量。销售公司根据当地自己成本和为客户提供的服务的多少保留合理的利润，给出合理的价格。而不是与同行打价格战来损害各方的利益。倒货的批发商提供服务很少而在当地的开材料店的销售者能给施工队提供各种方便，提供很多行业信息方便施工队，工程方面帮施工队出各种解决方案，找产品、测试产品等等服务项目，成本增加了很多。只有合理的利润才能更好的服务当地同行，没有服务的销售，只会不断流失客户，恶性价格战没有最低，只有更低。产品低价卖给施工队，施工队不一定能省到钱，往往会报更低的工程价格给甲方，而施工队可能就不会得材料店用心服务和支持，最后形成各方都损失的局面！
做工程和产品销售都同样道理，别人价格卖多少，工程价格接多少不必在乎，坚守自己品质和诚信，保留自己那一份合理的利润，服务好客户才能共赢、长久发展！来源：石材护理资源中心
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