清洁用品经销商转变思维经营大势所趋
题记：清洁用品经销商是指从厂家或总代理商进货的各地有一定营业场所或店面的一类公司或个体商家。包含有清洁设备、工具、药剂、洗涤等。当我们走到市场上与清洁用品经销商朋友们聊天时，很多清洁用品经销商朋友会反应，现在的生意越来越不好做了，来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越多越来越大，很多清洁用品经销商甚至感觉有些喘不过来气来。难道，清洁用品经销商的时代正在走向万象深渊吗？
不仅仅是清洁行业，整个中国经济都在面临着转型升级，供需市场中，权力由工厂、市场转移到了顾客和用户手中。作为传统清洁用品经销商，如果不能够做好思维模式的转变，公司的进一步发展是很困难的，因此，清洁用品经销商朋友们应有忧患意识，做好转型升级的准备工作。在上期分享的《清洁行业中常见的十种清洁思维总结》，有人说无关痛痒，也有人说如获至宝，其实我们一直在寻找角度分享一些富有建设性的东西，沟通要求共享经验，价值要求资源配置。觉得合适可以转发出去，有更好的建议欢迎赐教。
一、清洁用品经销商需要做好定位调整
清洁用品经销商从来都是一个比较特别的企业单位，他们通过销售来自不同公司的产品给分销商或者零售终端来实现自身的赢利，这在传统清洁用品经销商的脑海里形成了一个固有的思路：渠道关系的最佳维护者，继而通过渠道关系掌控一部分渠道资源，据此来实现分销的目的，使清洁用品经销商赢利。显然，如果清洁用品经销商仍然抱有这样的理念，可能就比较危险了。在市场营销进入到营销3.0时代之后，渠道价值的传递以及渠道价值的实现成为厂家或总代理商对于经销商提出的更高要求，如何通过这些渠道资源运营产品和品牌，使其创造价值是清洁用品经销商必须认真思考的问题。
传统清洁用品经销商面对的特别是由2008年的电商转型开始到2014年爆发的商业模式互联网转型，思考态度慢慢由被动逐步到主动了。有些厂家自身定位原因迅速开展线上商城，导致线下经销商，无法生存，有的经销商开始或是已经往其他行业发展了，也有新的经销商凭借自己独到眼光和资源走进清洁领域，根据CLEAN120统计历年投资《清洁技术函授培训教程》数据，有经销商利用本身的优势从产品型逐步向服务型转变，开设保洁服务公司、石材售后、地坪领域发展，020、APP移动终端，精准定位的确定和调整，清洁用品经销商对于上下游产业链上资源的导入，以及对于整个渠道资源的整合运营水平，都成为衡量清洁用品经销商赢利能力的标准。
二、清洁用品经销商要做具有影响力的自主品牌
这个自主品牌，不只是指产品品牌，还有商业品牌，服务品牌。目前的清洁用品经销商拥有自身品牌的占极少数，很多清洁用品经销商已经意识到了这个问题，或者某些行业的清洁用品经销商开始意识到这个问题，清洁用品经销商自主品牌构建及打造也被提上议事日程。
如今，清洁用品经销商做为专业营销执行机构的专业能力要求越来越强，很多清洁用品经销商已经形成了自己独特的经销模式和经营思路，创建一个品牌，据此来承载清洁用品经销商的专业技能似乎已经势在必行，这点在《谈清洁公司如何利用好品牌传播的10种模式》一文中有分析过。
清洁急救网旗多年来致力于清洁行业研究与分析，协助众多清洁、清洗、保洁行业投资及管理者开展工作，积累了一定的资源，在转变思维经营方面，成果读物推荐《现代清洁行业市场营销宝典》从价值定位、投资回报率、客户细分、独特价值、聚焦地域、产品与客户的行为、有效产出 、员工满意度进行了分享。
三、清洁用品经销商需要创建新的营销管理模式
清洁用品经销商不是低买高卖赚取差价的商业单位，而是渠道价值的创造者，据此来实现清洁用品经销商价值的最大化。因此，这就需要清洁用品经销商创建属于自己的营销管理模式，为渠道上下游企业单位的对接提供良好的营销保障。
品牌成功的清洁用品经销商都有着自己的独到营销管理模式，这个营销管理模式是清洁用品经销商的“独门秘籍”，更是清洁用品经销商获取利润的法宝，如被很多行业认同的《120度清洁管理模式》，不仅仅适用于服务型企业，也适用于产品型公司，在激烈的市场拼价格拼人脉拼信息的时代，好的模式必然要不断创新和符合市场发展的需求。
是继续走专业化还是多元化，每个经销商都有自己的经验，在保持原有基础上，如能探索出一条创新的盈利模式，也未尝不可。互联网+已经被炒的火热，开通公众号、建立商城网站，微信推广等都只是一些手段，如没有可行的商业模式，计划容易中断甚至因为不了解之前所熟悉的模式而造成误解。
四、清洁用品经销商强化有形及无形组合资源
工欲善其事，必先利其器，这个器不仅指看的见有形的硬件，也指看不见无形的软件，前者比如展厅位置、库存量、资金量、核心产品、核心人才等，后者是指信息资源、培训能力、市场影响力等，如《清洁函授智能硬盘》在整合行业产、供、销、信息资源方面，经销商可以提升对市场整体的把控，从第三只眼重新审视现有供应商和准备挖掘的供应商，了解竞争对手及一二线城市同行业者的动态（非公开式介绍），能够第一手快速运用无形组合的力量。
正如清洁急救网所主张“好的清洁行动计划”是能使企业更好地利用资源并为达到目标选用最好的方法。消除或减少犹豫不决和错误作业，防止无根据地转变目标，并有利于提高人员素质。
五、清洁用品经销商变掌控为服务的理念转变
对于清洁用品经销商这个群体来讲，若论资金实力、人员队伍或是其他，和厂家、总代理商相比很难占据优势，若论天时、地利、人和，无疑是清洁用品经销商占据更多的优势，这也是清洁用品经销商容易打造自己核心能力的地方。
现代厂家、总代理商对于清洁用品经销商的要求是由资源掌控理念向服务理念的转变，因为掌控资源不能创造价值，而服务可以创造附加价值。掌控资源阶段是过去造成价格战、促销战的根源，服务理念可以有效避免价格战和促销战，而且能够保证其他渠道利益诱惑对于渠道资源的抢占。
清洁用品经销商最大客户无疑是清洁服务公司，物业公司、酒店、后勤单位等等，为客户提供全面的售后培训更加应上层次，“快洁管理理论”、“清洁行业知识管理体系构建”这些都应比物业清洁公司更精通，如还是依靠纯粹的卖货模式已经很难打动客户了。现代清洁用品经销商的核心竞争力已经悄悄发生改变，其中最为重要的就是清洁用品经销商做为商品流通的中间机构职能的改变，渠道链条上的服务职能已经取代传统的分销职能，并能够帮助上下游企业创造服务价值，以求更好地服务于终端消费者，达到多赢的局面。（清洁急救网合作顾问陈伟观点，转载请备注出处，多谢合作）
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