前语：从清洁急救网成立之初，就一直兼着职做这清洁顾问，期间也服务过不少单位及个人创业者，很多人问到这个清洁生意其实不难，随随便便就能做成功。对于这先不发表意见，下面谈谈我个人对模式的理解，很多时候，我们从无远虑，所以我们的清洁生意总有近忧。好的清洁生意，不是发展到一定时间自然就有的，所谓的生意红红火火，业务源源不断，都是从自身公司实际出发苦练内功，对外不断吸收，扬长避短，与形形式式的同类公司进行市场上较量出来的。苦练内功有分为有目的学习（培训）和纯粹的碎片化学习（培训），肯定是不一样的。这里说的清洁急救网团队耗时7年对清洁生意商业模式秘密的探寻也是一样，对于未来也只是刚刚开始。没有跨出第一步的勇气，就无法到达第二层的境界。
一、分享一个小故事，如何玩转资本运作
A某给了我一张5000万存单，我找到B某，他拿这个存单到香港做抵押，贷出5000万。香港的贷款利率比大陆低。我拿着这5000万到意大利去找C某，在意大利给A某买了个酒庄，还在意大利申请到两个以上的移民资格。买了酒庄以后，C某把酒庄抵押给意大利银行贷出5000万，贷款利率比香港还低。我拿这5000万买成红酒和橄榄油运回国内，交给A某去卖。赚了3000万，5000万变成了8000万，剩余了5000万从香港拿回了存单，又去意大利赎回了酒庄。到最后A某得到了3000万的利润，一个酒庄，外加两个移民的机会。
过去成功学公开讲座，让无数中小企业老板为之疯狂！现在依然有培训公司依靠线下成功学类培训，收费万字开头，短短几天，能够改头换面？？但是细化到执行呢？如何做，怎么做？
市场需求唤醒现有为企业制定模式、收费往往10万以上的一些“培训”“策划”公司。大多以专注于中小企业商业模式实践创新与研究。从企业顶层设计系统出发，帮助企业进行商业模式创新设计和组织模式建设，并通过资本模式快速放大企业价值的增长。为中小企业从“实体”经营转向“实体+资本”经营方向提供智力和资金支持。 但对于从事中小清洁公司来说，一来公司规模未达，二来辛苦赚来的钱一下10万就这样投到自己不内行的有点像忽悠，真的很少。别人采用这种模式成功了，而自己去实施却没有成功？也许成功的是因锦上开花，而你的是否在雪中等炭？值得深思。
二、商业模式就是帮你赚钱的工具
好用的点子总会被人反复利用，搞笑的段子总会让人忍不住转发一样道理。同类的产品总会在脑海想起一两个品牌来。
资本真是神奇，最神奇的是资本的流动和运作，让一元钱变十元钱用。可见，真正的高手会玩空手套白狼，能帮你盘活资源，实现价值的提升。商业模式的一个作用就是能够使你充分把握机会，并把机会的价值充分地释放，然后通过好的商业模式引起资本的兴趣。就像做菜，你要做得好看还要好吃。如果你弄一篮子蔬菜，不作任何加工，那不叫商业模式，顶多可称为商业机会。商业模式可以包装商业机会，并把它变成一套运营体系，变成一套运营方法，然后告诉你，它能产生什么价值。
商业模式的厉害之处，不仅仅能使企业的资源得到最好的开发，不仅仅能使企业的价值得到最好的开发，它还能使资本读懂你的企业，同时能够使资本进入你的企业，这必然会放大你的商业机会。以下三种模式，是商业中最快赚钱的模式，创业者在学习的时候，应该吸取精华，采取“拿来主义”，而不是生搬硬造。 |
1、跳楼价模式
2、免费模式
3、招商加盟连锁模式
当然，任何一个成功的商业模式都有其不可复制性，如果一味的“生搬硬造”可能会使企业陷入“困境”，模仿加创新才是我们民营企业制定自己的商业模式的正道。家政、清洁、物业保洁等服务业的价值重塑：高品质化+客户聚焦+O2O在中国，无论哪个行业，只要有企业愿意多付出10%把产品或服务做得更好，一定有消费者愿意买单，这是中国市场的分层结构决定的。
当然对于一些只想保持现状，看不明白就不去看，与自己过去不一样就不接触，往往会让自己的思维逐渐孤立起来。因为还是那句老话：创业容易守业难。今天您不去革别人的命，明天就会有人来革你的命，与其让别人动手，还不如自己去改革，深化企业各个部门、业务模式，必要时借助行业工具资源，如清洁急救网六年耕耘的《清洁技术函授培训教程》带给你更多的远虑。
三、怎么样才算是成功的商业模式？？
商业模式是管理学的重要研究对象之一， MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
第一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。
第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。比如，直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式），人人都知道其如何运作，起成功原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。
第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。
四、国内有谁在研究清洁运营商业模式？
华夏清洁资讯历经多年沉淀，于2010年成立清洁急救网，开始以构建清洁行业知识管理体系为目的，展开清洁商业调研、考察、数据挖掘、深度培训，给投资者、管理者、创业者最得力的助手资源。一人独立孤行，注定走不远，一个团队则可以创造更多奇迹。清洁急救网团队来自各个行业多个领域，在国内首创清洁函授教程，耗时六年找寻整理清洁运营商业模式的秘密，而且会一直走下去，为的是协助更多人士深入了解并创造更多的清洁生意模式。
中国大陆有150多亿平方米的住宅，加上工商用途的物业，市场规模在200亿平方米以上，其产值也是一个次万亿级的规模。经过过去三十年的发展，中国物业管理已经来到了一个破蛹化蝶的关键时点，以万科物业、彩生活、碧桂园等为代表的传统物业公司，还有一批资本运作为特征的投资公司正在大块朵颐物业管理项目，兼并中小物业公司，行业集中度正在迅速提升。立足今天，如果我们还没有危机意识，说不定什么时候你所在项目就被这些公司的团队接管了。当下有见识的物业公司都在做三件事：规模扩张，效率提升，资源变现。接下来我们要做的事情也无出其右，但做到这三件事有个大前提，就是客户口碑。自媒体时代，口碑传播已经是品牌建成的主要途径。在中产阶级迅速增长的大背景下，国家提“供给侧改革”，物业行业提“服务升级”，客户对优质服务的需求和消费能力已经今非昔比，口碑不好的服务会很快被客户弃如敝履。即使在众筹性质的物业行业，如今客户抛弃你的速度和方式也会超乎你的想象。这是危机来源之二。众多保洁公司依靠物业保洁外包而生存，发展。孤立地看待一个业务，一个项目，无论是过去还是现在，（未完待续，来源于清洁急救网旗下顾问余军观点，转载请备注）
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