那么什么时候属于淡季呢?从市场营销角度,看淡季更要进行.比如做中秋月饼的,一年四季都在做广告,旺季只在中秋,淡季持续进行.清洁公司如何应对淡季策略是所有清洁公司都会去做的问题,未雨绸缪,希望小结以下观点对贵司有所帮助.
1.合理调用人力,时刻打造人材人力库

一些企业一到淡季就大量裁减员工,以减少开支,待到旺季时在大量招募员工,这样表面看来是节约了一些人力成本,但实际上却使企业始终处于不稳定之中,这样的企业容易产生以下的问题:
(1)员工归属感不强——因为人员流动性大,导致员工人心惶惶,没有安全感,这样的心态很难使其全心投入工作,甚至产生周期性情绪波动症,这种氛围会影响整个组织中的所有成员都无法安心工作,这对企业的长期稳定发展显然是不利的.
(2)员工专业技能不稳定——因为员工流动性过大,刚刚适应了工作就离开了岗位,导致企业的生产技术很难提高与做精,留不下经验,也没人愿意为难测的明天而用心钻研专业技能.新管理者或其他员工也需要适应公司文化与经营模式等,这些都会给企业带来不利影响.
(3)管理层一走,员工成群结队或陆续离去.企业没有战略没有目标,人力资源部门无法建立人力资源管理体系,无法制定具体的人员补充计划、人员使用计划、人员接替与晋升计划、教育培训计划、评估与激励计划、劳动关系计划、退休解聘计划等等.那么应该如何应对,篇幅有限,详情参看<清洁技术函授培训教程>

2.加强员工培训,采用创新的培训方法

    俗语说:闲时补网,忙时打鱼.在人力资源管理工作上也是这个道理,在市场旺季时我们把心思都用在了市场营销工作上,无暇顾及其它,而员工作为企业生存发展的根本,对其的技能培训与思想修正尤为关键,因为组织成员的能力提升了,企业的市场竞争力自然也会随之提升.通过思想的灌输与导引,员工增加了对企业的认同感与凝聚力,组织的整体协调能力也会提升.因此,淡季时适合强化练兵与深化员工思想,强化技术技能,以备战来年的市场搏杀.据培训机构的调查,原来大部分企业为员工培训的时间基本都是行业旺季来临前、企业经营出现问题或转型时才“临阵磨枪”进行突击培训.但现在一些明智的企业是在企业销售淡季时进行有计划的员工培训,由此也可以看出人力资本的价值与管理也在日益得到经营管理者的重视.开采用函授培训方式, 学员通过自己阅读、电视讲座、电脑等方式进行学习.函授教育主要对象为(房地产,物业,清洁行业管理层,离不开工作、学习岗位的在职人员工或者准备从事保洁/家政/石材护理/物业管理的创业人员提供方便学习.保洁函授培训是一种有组织的保洁知识传递、保洁技能传递、清洁标准传递、保洁信息传递、保洁行业信念传递、清洁管理训诫行为.为了达到统一的科学技术规范、标准化作业,通过目标规划设定、知识和信息传递、技能熟练演练、作业达成评测、结果交流公告等现代信息化的流程,让员工通过一定的教育训练技术手段,达到预期的水平提高目标.

3.理顺企业各项机能,善用木桶理论

      美国管理学家彼得提出的“水桶理论”告诉我们,一个木桶的容水量,不取决于桶壁上那块最长的木板,而取决于最短的那块木板,要使木桶能装更多的水,就要设法改变这块木板的现状.显然,无论对一个人还是对一个团队而言,意义十分重要.平心而论,作为一个人,不可能尽善尽美,难免都存在着这样或那样的“短板”.面对自身“短板”,是消极回避遮遮掩掩,还是直面问题以求改进,往往考验着一个人的人生态度和生存智慧.企业也像一台机器一样,不可能365天一直高速运转,也需要检修与维护.因此,企业应该利用市场淡季时较为清闲的机会把忙时无暇兼顾的各项企业机能进行修缮,也即是补木桶,这将有利于企业健康、持续的发展,让木桶装的更多财富.比如,理顺财务/清理不良资产/闲置资产/合理利用资金与优化银行贷款等/仓库的整理/设备的修缮与更新淘汰，引进技术等;重大人事变动、项目投资、战略转型、渠道变革等伤及企业元气的行为该在淡季进行;企业的战略规划也应该在这个精力充沛的时候进行,避免在旺季时调整战略,那样极容易影响销量,甚至损伤品牌形象与顾客满意度.

 4.加强与盟友的联络,整合资源打好业务关

    任何企业作为市场产业链条中的一环,都会有上、下游的合作伙伴,对其的管理与维护是非常重要的.现在厂商之间的关系非常脆弱,经常出现供应商轻易就翻脸停止供货,经销商叛反另投它门等情况,有时这些行为对企业的打击是致命的.如某家电生产企业,在销售旺季刚刚开始时,一家长期合作的配件供应企业突然倒闭,老总携款潜逃.因为产品配件的断货,对这家清洁用品经销商带来了相当大的损失,临时找了其它厂家合作,但价格高而且质量与规格都不能达到要求,导致该企业的产品性能不稳定,反货率与维修率很高.同样道理如果清洁行业,多多了解其他品牌合作商,代理经销商,整理与完善供应商资料库,目标市场的客户名录,市场信息收集,<清洁技术函授培训教程>在市场调查,企业名录这方面,根据地域分布精准整合的企业名录,比如各地物业公司,装修装饰公司,酒店,房地产重要联系人,法人,电话,地址,手机等.这必然对开展市场营销具有十分重要的意义.趁淡季时加强对上下游合作伙伴的客情维护与了解,对于来年可以后顾无忧地进行市场博弈非常重要.

 5.开发新的项目,拓展市场新的盈利点
    业务淡季,除了苦练内功,开展培训工作,维护原有客情关系外,更要想方设法去拓展新的项目,开发新的市场(比如做家政的开拓家电清洗,物业单位与清洁公司合作,清洁公司拓展业务范围,服务的经营清洁设备用品销售),务必要做一下清洁项目调查,有多年经验的企业老板根据自己独到的看法,取得了成功,有些是根据自己团队群策群力也终于取的成功,也有一些单位就是叫自己员工调查,要求一周内整理出来,那么他们就会想到免费的一些资源复制粘贴成 一个调查报告,为完成工作量而不注重质量.当然他们也不想这样,结果就开展项目了,效果可想而知.其实开发新的项目,投入市场费用是必须的,至少可以避免考虑不周带来的后患.值得一提的是由clean120推出的快洁管理理论培训体系,得到了行业人士的认同,帮助到企业管理者和准备进入行业的人士快速发展,,可以在短时间里系统地开展企业项目,了解清洁行业目前形势,发展现状,有人说,这么小的项目哪里用的着调查,试想,这不是小题大作吗?而且也说自己是一个针对当地市场的公司,没有必要关注全国动态,行业发展,这无疑是坐井观天.被淘汰的自然也是长期有这些想法的人了.
        仓促成文,难免疏漏,为共同进步,不断提高,如你有更好的补充意见,不胜感激,欢迎提出,传承清洁文化,追求品质生活.转载请注明出处,是有素质的表现.(清洁急救网)