解码市场活力 “店小二”悄然转身：集团年终销售会议开启“大掌柜”时代
“从‘店小二’到‘大掌柜’，我们已经启程上路了！”12月8日，集团总裁庄启传在年终销售会议上铿锵定音，这标志着集团销售管理模式转型升级，正式开启“大掌柜”时代。销售精英们兴致勃勃、欢欣鼓舞，纷纷表态“万事俱备，东风来了”。
12月8日-10日，为期3天的集团年终销售会议在丽水总部举行，全国各地300多名销售精英参会。会议主要对2014年度集团的整体销售情况、新一年的目标进行了具体剖析，集思广益地共享了各地分公司改革试点及准备情况，更清晰地指出明年全面推广销售改革需落地的思路及政策。
庄启传在会上作了《从“店小二”到“大掌柜”》的主题讲话。他认为，去年年底提出的销售改革经营思路，经过贴近市场的探索与试水，被确定是最适合纳爱斯的转型途径，也是销售人员从“店小二”到“大掌柜”角色转变的实现途径。此次改革经年中销售会议提出并试水，分公司的提前调整、规划已激发出了更为科学的市场活力，从上到下体现出一种强大的内生动力。他指出，趋势好并非现实好，我们需要走好改革的每一步，才能获取改革的红利，并向纵深处拓展。
庄启传强调，要确保改革正确，要学会以整合资源的大思维做销售。而能否有效整合内外资源，取决于两个相对优势：物的因素即所具备的更优的发展条件与前景；人的因素即对整合把握能力的控制。同时，他还对专门开展后方服务的销售总公司相关部门提出了在工作上聚焦的要求。
“我们走在正确的道路上，遇到需要调整的工作时不要心急，赢在最后才是赢家！”他研判，接下去销售改革工作将长期处于一种新常态，希望销售人员能以“大掌柜”的视野、理念、风范，在公正、公开、透明的平台上顺势往前，促进市场的良性循环，赢到最后。
庄启传提出的“整合资源”是明年销售改革的方向与重点。为落地改革，让销售人有章可依，会上，集团副总裁、市场营销部总监董丽瑛强调整合资源关键在于整合，并就具体需整合哪些资源，从时间、团队、阳光的制度流程等方面进行了阐述，希望销售人能“走心”，深入消费者心中；市场营销部副总监、销售总公司总经理程鹰翔重点强调了要有效整合市场资源，把效应发挥到最好，并举例剖析了有效整合资源的详尽方法，助力销售工作切实开展。
华北大区经理武毅兴奋地说：“这次会议有种解放生产力般的痛快，制度、考核等权利的下放，让大家的主人翁意识更强。既当就业者又当创业者，实现个人价值的平台更大了，人的思维、能力、素质也能从中得到锤炼，一池春水更活了。”
各大区的销售代表也纷纷表示，这种更加灵活、优胜劣汰的科学改革机制，待到资源整合并落地后，必将推动市场的更大发展。（作者：潘梦颖）
图为庄启传在讲话。 沈春菲/摄