作为一个实习网络人，叫去跑市场？接到命令，为了测试市场对一款净魅新型防滑剂的反应，顶着“实践出真知”“体验生活”等等，亲身跑进一线市场。
我选了个深圳布吉作为其中一个调研点，大部分时间都作战在办公室里的我，下市场推销产品还是多年以前的事。那时候是读书的时候，四处贴传单卖相机，现在和以前的区别是怎样呢，难度怎样？？
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很多市场营销的书都在强调，说要什么事情成功都讲究一个“天时、地利、人和”现在天又没下雨，去感受推销这个净魅防滑剂真的是一个不容易的事情。总结以下：
营销工具：业务包一个、300份净魅宣传折页、报销车费6元。
交通工具：步行（脚踏实地，真的很锻炼人）
精神工具：“撸起袖子加油干”
上午，基本上就是拿着宣传单，直接说需不需要做防滑啊？有没兴趣了解？等等
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人和人沟通真的不是一件简单的事情，特别是别人给你打上“推销员”“业务员”的标签，这个需要亲身体会了。
有人摆摆手说，我们已经买了，因为沟通的原因，顾客误解是在推销一种防滑垫；
也有人直接说，不需要（后来分析原因也有多种：A作不了主，自己说了不算，多一事不如少一事；B比较忙，没时间C 每天来推销的人很多，已经厌烦了这种模式）；
也有会停下来听你说的（因为之前摔倒过人或者之前听过哪里摔倒过），让进去看一看该怎么处理的，听听也无妨。
快到中午的时候跑进一家家政公司，老板是位和蔼的女士，谈了下有没想业务合作，采用净魅地面防滑剂处理后的地面有水也不再滑了，可以给客户推荐，增加一个防滑业务，施工不复杂，想不到，家政老板很有兴趣，要了点资料说了解了解，后来家政老板有客人来，闲谈几句就走出店去。出门感觉天好象蓝了许多，上午遇到的挫折瞬间荡然无存了。
于是外面找了家店简单吃了个饭，吃完后给了钱，走出店外大概20米，突然想起，忘记给一张资料对方看看了，后又跑回去补了张给收银台，谁料没走多远回头看了下，那张传单直接被丢垃圾桶了。。。。。。好无语，至少等我走远一点啊。。。。。。。
总的来说，上午跑了一圈，总结有97家，80%都是有兴趣拿来了解了解，什么也不说丢个单就走很容易和先聊天了解下情况再派是有区别的。
下午，改变模式，直接说出产品优点。可以减少防滑垫的使用一种材料。强调使用价值、节省成本、避免摔倒事故三个要素。
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布吉很多休闲会所（沐足按摩、KTV、酒吧类），觉得这类场所需求度应挺高的，所以就上去测试下：一上去，我还没来的及开口，欢迎光临，洗脚还是按摩。。。。。
“我是做净魅防滑材料的，做了后5年内就不用铺防滑垫，有没有兴趣了解一下。”
结果对方脸色都变了…… 后来总结这是没找对人的后果。
后又转到一些中小宾馆，有家看起来装修不错的酒店，找到了大堂经理，说是前段时间差掉摔倒个客人，小白就开始一直说（激动之下逻辑有点乱，大概意思如下）：“装修的时候选择防滑砖无疑是明智之选，但是往往选择高档材料装饰、前期未必考虑那么周全。很多瓷砖地面在不遇水的情况下，不容易滑，但是一旦和水相遇，那摔倒的风险就出来了。”顺便递上份资料节选部分如下：
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有人说，摔倒并不一定是地滑，也可能是人站不稳，注意力不集中、外界比如踩到香蕉皮，人的星座问题、倒霉日等等。但是一旦出现事故时，你所有的说法呐喊无奈都变成了解释，都会显的苍白无力，因为的确是发生在你的店里面，赔偿那是少不了的。如果再证明地面的确是因为湿滑导致，那后果就更严重了。
很多酒店、宾馆都会放置一次性的拖鞋，或者铺一小块防滑垫，但是并不能避免顾客摔倒！！特别是浴室，在遇水的情况下，顾客进进出出，特别是老人、小孩、孕妇等，还有往往住宾馆的顾客都有可能参加商务活动、朋友聚会、难免喝酒喝大了头晕眼花呕吐物到地，打倒饮料或茶水，人为造成地面很湿滑，那就很容易发生摔倒意外。
后来这个大堂经理就说和上级领导汇报一下，打算订点材料回去。夜也逐渐暗下来，走了一天，布吉还是没有走完，真大，改日再来。
收获1：
市场存在多种需求，应采用组合化营销方式，进入市场需要加大宣传力度，让人意识到有这种可替代的新产品。
一、发廊、美容店地面防滑防摔处理；
二、蛋糕店、面包店、便利店、士多店地面防滑防摔处理；
三、餐厅、酒楼地面防滑防摔处理；
四、酒店客房洗手间地面防滑防摔处理；
五、娱乐场所地面防滑防摔处理；
六、医院、卫生社区、养老院、幼儿园地面防滑防摔处理；
七、中小超市、菜市场地面防滑防摔处理；
八、清洁、家政公司等合作防滑业务；
九、装修、家电清洗（服务领域拓展业务内容）；
十、个人兼职开展别墅、居家净魅防滑处理业务。
收获2：
人们对于新生事物总会抱着将信半疑的态度，有好奇之心的往往很快体会到其带来的价值，这一类朋友往往会利用自己眼光和各种资源为自己创造财富，即是领导派；
也有的是持观望态度，等别人都说好的时候，他才会出手，往往是市场的追随派；大家如想做防滑处理业务可上防滑联盟网，有很多防滑产品，防滑案例，找到适合自己的方式进行创业。
最后一类的是安于现状，不想承担任何风险去改变，事不关自己，高高挂起，我总结为保守派。困难就是机会！！文章来源：清洁派网
